作为天津武清开发区总公司副总经理，郎聪自2002年开始就在京津两地招商，这一干就是17年。近年来，特别是京津冀协同发展以来，她发现自己进京招商的理念变了——由过去“求商”转变为“选商”。过去的一年，她通过“选商”，从北京遴选了222个项目，总投资达43.6亿元。
“过去，我们只有一个部门负责对外招商，主要针对北京的企业。”郎聪用一个词形容那时的工作状态——“求商”。“那时开发区处于起步阶段，对项目如饥似渴，进京招商，都是上门求见。”如今，北京企业和项目每年以数百家的规模快速入驻开发区，开发区也因此在不断地规划和扩容。招商工作也从原来的“求商”转变为“选商”。“显然，去年新增的222个北京优质项目，单靠‘求’是求不来的。”郎聪说：“我们招商部门的数量由最开始的1个，发展到现在的10个，一年365天，我们和企业洽谈的次数远超500次。为了能够对符合产业定位的北京优质企业提供精准服务，我们各招商部门研究不同的产业，把园区和企业的对接由简单的投资环境介绍逐步发展为行业间的深层次交流。”
最近几年，武清开发区往高质量发展转变，不再以引进企业和项目数量作为衡量招商成绩的唯一标准，而是以行业引领能力和经济效益为首。虽然一年引进222个京企项目数量不是很多，但是“选”进来的都是非首都功能疏解企业、行业龙头项目或者发展潜力大的项目，因此重点产业不断聚集。例如，去年从北京引进了中水电、大唐科技、北汽海斯坦普汽车组件等世界500强项目。
“不求数量，但求质量，是我们的口头禅。”郎聪说，现在开发区空间有限，企业入区门槛也随着抬高。“这几年我们招的项目更多的是技术领先、对产业有带动力、有持续创新能力的企业。”郎聪说，我们梳理了生物医药产业、高端装备制造产业、人工智能产业和新能源产业领军企业目录，按图索骥，引进了国内肿瘤基因检测服务龙头企业金橡生物等智能生物制造项目23个。特别是通过联动区内企业诺禾致源等重点企业，成功引进水母基因、擎科生物等项目，形成智能生物产业聚集。引进全球领先的汽车及机器人零部件的智能生产设备供应商西班牙拉斯特等高端装备制造项目20个，引进虹膜生物特征识别和人工智能领域的领先者北京万里红科技等人工智能项目7个。
武清开发区入区企业不仅可以享受国家级经济技术开发区、国家级高新技术产业园区、天津国家自主创新示范区、京津冀协同发展等叠加政策，还能享受到武清区“六层次”人才引进、培养和奖励政策，实施创新驱动发展战略的政策措施，促进科技型中小企业发展政策。
张伟芳是贰壹零壹（北京）品牌运营管理公司财务部门负责人，这是一家优质快消品品牌电子商务综合服务公司，依托线上主流交易平台，为优质品牌商提供品牌定位、渠道分销、整合营销、店铺运营、数据挖掘等全方位电子商务综合服务。目前，贰壹零壹公司拟由北京迁址至武清开发区发展，同时陆续启动关联公司的设立和迁址工作，预计公司2019年营业额不低于2亿元，税收不低于1500万元。“作为一家电商企业，我们更看重所在区域的营商环境和扶植政策。就拿我们迁移公司这件事来说，武清开发区的工作人员不但为我们进行政策讲解，还全程帮助我们办理各种手续。公司迁移工作进展非常顺利。”张伟芳说。
近年来，武清开发区集中力量向高效益发展、高质量产业集群发展和高标准协同发展，形成了高端装备制造业、生命健康产业、现代服务业三大主导产业。成立28年来，武清开发区吸引投资1200亿元，引入50个国家和地区的5300余家企业，2018年实现工业总产值553亿元，批发零售贸易额441亿元，吸引直接就业达10万人。
