主播们在镜头前推销产品
农户们正在包装橘子
浙江在线2月17日讯“收橘子了，因疫情导致滞销的，可以联系下我。”2月13日，衢州果农毛明祥发了一条朋友圈，没想到短短时间内，就有不少朋友留言，想要帮农户牵线。浙江衢州，七山一水二分田，给了橘子充足的日照和适宜的气候、土壤。橘子肉质脆嫩，皮薄多汁，清甜爽口，成就了衢州“椪柑之乡”的美誉。
然而，受疫情影响，衢州柯城的橘子，成了农户们胸口的痛。明明春节期间是销售旺季，橘子也最甘甜，可是道路封闭，收购橘子的人进不来，橘子也就出不去。怎么办？农户们人在家中坐，心却始终悬着。
当地政府不忍看到农户一年的辛苦白费，联系上了淘宝及毛明祥，想通过淘宝的资源，毛明祥的网店，帮助老百姓把橘子卖出去。
另一边，1月26日，阿里巴巴启动了“阿里爱心助农专线”。搭上这条专线，单是毛明祥一家天猫店，一天就卖出了一万斤衢州柑橘。
目前，“阿里爱心助农专线”向北京、上海、广州、杭州、天津、石家庄、南昌、长沙、泉州等9个城市开放供应海南蔬果。四川、广西、云南、陕西四地的农产品供应链正在紧锣密鼓上线中。消费者上淘宝搜“吃货助农”就可以直达消费页面。
农户们的瓜果蔬菜，不用烂在地里了。
平时什么收购价
现在还是什么收购价
前两天，毛明祥的公司复工了。复工第一件事，就是收购本地橘子，拿到自己的天猫店上卖。
5斤橘子卖19.9元，加上5元优惠券，到手价14.9元/5斤，平均每斤2.98元，还包邮，算下来，才2元/斤都不到。“当地零售价也在3元左右，我们不赚钱。”
毛明祥的店，日常主要是卖一些特产食品，也有一些进口水果，如今进口水果进不来，也就下架了。目前店里就这一款本地橘子，在一堆食品中，显得尤为特别。
“我们本地橘子，年产50万吨，11月至12月采摘，主要是出口印尼和新加坡等地，剩余的就是国内消化。原本春节是国内的销售旺季，但是现在，收购商进不来，快递也未全面恢复，加上人工短缺，别说出口，就是国内的其他地方都到不了。”毛明祥说，当地政府想了个办法，通过淘宝的平台资源，让橘子走出田地。
说实话，毛明祥还是有点压力，为了让农户安心，他维持着往年1元/斤左右的收购价，先收购再销售，一共压了5万斤的橘子，这5万斤橘子来自15户农户，平均每家3000~5000斤，怎么卖，能不能卖得好？“我把它当作公益。”毛明祥说。
让他们惊喜的是，这些橘子上线就销量不错，2月13日一天，就卖出了一万斤。
农民走进直播间
亲自上阵当销售
为了让橘子能顺利销售出去，毛明祥和淘宝都想了很多办法。
毛明祥公司本身就有4位主播，都是本地人，所以一复工，4位主播就到位了。这次帮农户销售橘子，4位主播来到农户家，带着农户一起，通过淘宝直播带货。
“淘宝也给了很多支持，本来2月13日淘宝直播上有100多个主播要帮我们推，但是由于很多纸箱、耗材没有到位，没能赶上。2月17日淘宝直播上还会有一场大的直播，我们会再推一次。”毛明祥说，淘宝这边的主播也都是公益性质帮他们带货，“大家都希望能为农户们出一份力。”
上一次去农户家的时候，政府部门的领导希望村民自己尝试直播，有农户当场试了下，在毛明祥看来，表现力还不错。
“我们还通过线上的直播教学课程让农户自己学会直播。自己开设直播账户销售橘子。真正意义实现让农民当主播。这样，农户们就可以安心在家了，以后销售橘子，也不再那么被动了，有更多途径和办法。”毛明祥觉得，这不仅是一次帮扶，更多的是对于未来的意义。
