浙江在线12月25日讯晚上8点，27岁的叶武伟照例走进自己的快手直播间。直播的设备是他从网上淘来的，一台手机、一个收音话筒，总价不到3000元。
“一连两三个小时对着手机屏，一开始觉得是自言自语，渐渐地，我把它当作一种交流。”小叶说，最近两个月，粉丝量突然暴增到20万人，目前日均观看超过1万人，在直播间里，他把大部分时间用来介绍自己的家乡，“只有很少一部分，是用来售卖家乡的特产——高山绿茶。”
小叶说，通过这样的直播，“我更希望有人了解我们的家乡，更多人来关注我们这里，来这里投资旅游，让这里的绿水青山真正成为金山银山。”
大学毕业回归家乡
年轻的他走不一样的路
从杭州到丽水松阳县新兴镇，车程在3个小时左右。在这个长约800米的小镇上，高山绿茶是一道独有的风景线。
小叶从小生长在这里。“父亲母亲都是茶农，自产自销，多以批发为主，利润很薄。”小叶说，以前他也帮着家里采茶、制茶、卖茶，长期积累下来，多少也懂一些茶叶里的学问。
尽管茶叶产量一年好过一年，但小叶家境并没有因此得到多少改善，“整个村都算不上富足，我在读初高中的时候，年轻人都不愿意待在老家，外面随便找个工作，可能就比采茶、卖茶要赚得多。”
大学时期，小叶到温州学市场营销，当时，他就有想法，要把家里、村里的好茶，卖到更远的地方去。“好茶叶卖不出去，我们做得再好，效果也会差很多。”小叶是这么想的。
在小叶读大学时，村里也悄悄起了变化。破旧的农房逐渐翻新，大片大片的茶园也开始整齐规划起来，大家有了共同的目标，也有了同心协力做事的干劲。
毕业后，小叶开始帮着父亲一起制茶、卖茶。“慢慢地，我也能独当一面，知道怎样的人需要怎样的茶叶，每一包茶叶里都应该带有自己的故事。”小叶说，他就是靠着年轻人的想法，渐渐走上了一条与父辈们不一样的路。
疫情滞销下的好茶
他试图用直播卖出去
时间来到今年春天。
暮春四月，万物复苏，新兴镇千亩茶园喜获丰收。但受疫情影响，传统茶产业线下消费市场遇到了阻力。为了解决农户茶叶销售困局，叶武伟想到了自己经常在玩的快手短视频。“起初的拍摄很简单，视频是他从家门口出来，右手拿着一把竹椅，左手捧着一个饭碗。竹椅放在家门口的平台上，他自然地坐下，捧起碗大口吃起来。碗里是几块蔬菜和米饭，镜头随之转向一大片绿油油的茶园。”
在当时那片生态茶园里,一株株茶树吐露着新芽。村民们身挎茶篓，忙碌地穿梭在茶垄间。“现在流行直播带货，我也可以试试呀，在网上跟大家互动，全国的消费者都能看到了。”叶武伟说。
万事开头难，第一次直播，小叶仅仅收获了10几名粉丝，而下单的更是个零。“但我也没有灰心，好的产品总会有人关注到。”小叶说。
坚持后“突然”收获幸福
更多家乡产品找他带货
今年10月，小叶坚持的短视频拍摄“突然”火了。
“那天早上醒来，我的快手账号里，突然出现了几百条留言，有的问我在哪里，有的问我哪里可以买到高山绿茶。”小叶把它们称为“幸福突然来敲门”，他一边一一认真回复，一边计划着如何把优质的内容更好地做上去。
最近一两个月，小叶坚持在实地拍摄家乡的美景，而无论白天怎样忙碌，都会抽出时间进行直播，“各种农村生活场景给网友带来的新鲜感，直播打开了农产品销路，会让更多农民增收致富。”
“直播带货的营销效果很明显，通过这段时间的学习，积累了很多经验，我也有信心让更多的人知道家乡的茶叶，为家乡全面奔向小康产业贡献出自己的一点力量。”小叶说，他在直播间里，除了卖自家的茶叶外，还会帮村里卖，短短一个月，销售达到了1000单以上，“要知道这样的销量，在以前可是一户人家一年的销售单。”
为了帮助乡邻们扩大销售，小叶还找到了村里其他的农产品，比如番薯干、柿饼，同时，通过同城配送的秒杀活动，两天销售额达到数万元。
每晚的直播间里，小叶更愿意和网友聊自己的家乡。“很多人猜我是云南的、贵州的，很少有人知道我是浙江的。”小叶说，他愿意分享自己的经历，希望更多的人来家乡走走，带动这里的消费。
事实上，如今快手等短视频平台不仅让更多人奔向了小康，也帮扶着贫困地区，赋能乡村振兴。据报告，去年6月22日至今年同期，在快手获得收入的用户数达2570万，其中，来自贫困地区的用户数达664万。
浙江·松阳
位于松阳县城西北边境，先后获得浙西南第一茶乡、国家级生态乡镇、全国环境优美乡镇、全国一村一品示范镇、市级小康示范镇等。
近年来，全面奔向小康的新兴镇继续大力实施“美丽新兴”建设计划，切实将绿色茶园生态优势转化为生态经济，把茶园打造成景区，推出“魅力茶乡游”。
■新闻+
种植茶叶在全镇历来已久，百分之八十以上农户的家庭经济收入来自茶叶。
刘晓高是当地种植茶叶的第一人，改革开放不久后，他就跟几位村民承包了村里的44亩山地种植茶树。
“种茶叶不是一个人、两个人种起来就可以形成市场，我们要大面积种茶，全村每个人都种。”据悉，当时村民这样一致的观念，让他们真正打开了市场。
近年，通过直播电商等新模式，打开了全镇茶叶及全品种农产品的全面销售。同时，通过短视频等模式，让更多人认识到了全镇良好的生态环境，为发展旅游观光、风情摄影、饮食休闲等产业创造了条件。
