十三届全国人大二次会议第二场“代表通道”集中采访活动于3月8日下午举行，部分全国人大代表接受采访。
中国青年报、中青在线、中国青年网记者：我的问题提给曾光安代表。政府工作报告中提到要推动共建“一带一路”，发挥企业的主体作用，您对中国企业参与“一带一路”建设有什么样的经验和建议？
广西柳工集团有限公司董事长、党委书记曾光安：“一带一路”倡议是2013年提出的。“一带一路”倡议我认为是为中国制造业国际化提供了一个历史性的机遇，具体体现在两个方面。第一，在“一带一路”的沿线国家和地区，我们的装备制造业具有一定的优势，加上它们的市场需求与中国极为相似。中国的制造企业完全有可能把中国的产品、服务输送到“一带一路”的这些国家和地区，这就能够进一步地拓展中国制造企业的市场空间。
曾光安：第二，在企业进行国际业务开拓的时候，对我们的产品研发、管理、制造以及营销都会带来一些新的挑战。这些挑战会进一步使企业的水平和能力提升，特别是在产品力、技术创新以及营销方面，进一步推动企业的转型升级和我们高质量的发展。
曾光安：柳工从2003年开始国际市场的开发，到今天已经在140个国家和地区有我们的业务。在“一带一路”沿线，我们覆盖了50多个国家，目前柳工的海外业务占到柳工全部业务的30%左右。在过去这些年来，我们遇到了很多挑战，也有很多成功的经验，在这里我想简要的分享一下我们的经验。
曾光安：我想说，企业特别是国际市场的开拓，首先需要的是战略远见和战略定力。“一带一路”很多国家和地区情况比较复杂，市场不是很明朗，所以需要企业的领导者对市场有深刻的洞察、客户基础，包括政治经济的形势。一旦我们开始开发国际市场，我们认为，最重要的就是要有坚强的意志。因为国际市场不是一帆风顺的，也不是一蹴而就的，需要我们面对各种挑战时，能够保证坚强的战略决心。
曾光安：比如说，柳工从2002年开始开发印度市场，在前面市场营销的过程中，我们进展的非常好。2008年，柳工作为中国的制造业企业，第一个在印度投资建厂，此后将近5年的时间内它都是亏损的。但是我们一直坚持改善、提升当地市场和人力资源的融合，5年后我们成为在印度工程界行业少数盈利的企业，由此我们也获得了“中印榜样企业”的殊荣和印度政府评定的“最佳国外投资者”，这是代表中国的。
曾光安：第二，我们在海外如何去寻找合作伙伴，我想这一点至关重要。“一带一路”国家和地区有大、有小，我们的经验是在一些战略性的大国，比如俄罗斯、印度、土耳其这样的国家，必须要有多个代理商，渠道必须要多元化。中小型的国家或地区，我们可以找一个代理商进行扶持，就能够开拓市场。而这一点，我想也是柳工的经验。
曾光安：第三，这也是最重要的方面，无论到任何国家和地区，我们必须尊重当地的法律法规、行业行规、商业文化以及人文文化。中国很多企业因为这方面问题在海外出过风险。
曾光安：第四，这也是重要的一点，中国企业“走出去”，就是要把我们的品牌在“一带一路”沿线打响。做品牌是一个长久的事情，就像企业在沙漠中种树，每一棵树都要精心的呵护，一旦树长大变成森林，我们的事业就成功了。所以“一带一路”，我们要安营扎寨，而不是作为一个流浪者随风漂泊。所以，“一带一路”倡议将为中国的制造业带来广泛的市场前景，进一步提升制造业的国际化竞争能力，促进高质量发展。
(根据网络直播文字整理)
