东北网11月7日讯(记者陈显春 程扬帆 编辑彭佳丽)6日晚，黑龙江硒谷米业有限公司业务经理于超从深圳赶到福建泉州，准备绥化“五谷杂粮下江南”海伦富硒农产品泉州站活动。
于超接受记者采访。东北网记者 陈显春 摄
深圳站活动结束后，于超留在南粤大地找市场。两日来，他走进近百家粮油商店，推销海伦富硒大米。他用脚步拉近了企业与合作伙伴的距离，同时也了解到合作伙伴的需求与困惑。
于超对接的这家粮油经销部对海伦大米兴趣浓厚。
4日，于超早早起床，按照搜索到的地址，赶往深圳市宝安区新桥农贸市场。陌生的城市，陌生的街道，他只是从网上得知要去的地方是深圳市最大的农贸市场。为此，他认定这里也会是他的市场。
于超赶到市场后，几十家粮油商店刚刚开门。他从头逐一走起，递上名片自我介绍，留下店主电话，报价，谈运费，发样品，展现出娴熟的交流技巧和营销经验，双方沟通得十分愉快。到下午16时，于超走遍农贸市场里所有的粮油商店。
于超在考察中对企业包装很感兴趣。东北网记者 陈显春 摄
5日，于超乘坐从深圳开往东莞的高铁，他通过网上搜索得知，东莞市大岭山信立农产品贸易城规模很大，他的目的地正是这里。几十家粮油商店走下来，时间又到了下午。
南粤两日，于超走了近百家粮油商店，信立农产品贸易城川鸿粮油经销部对合作产生了莫大兴趣。此外，他还获得了第一手重要市场信息。
于超说：“所有店主对‘寒地黑土’物产都很认可，相信海伦大米的品质，可是，一谈到关键的物流成本，所有店主又都打起了退堂鼓。”
于超考察深圳企业在座谈会上仔细聆听。东北网记者 陈显春 摄
做市场多年的于超，熟知全国物流业行情。他说，从黑龙江发货，陕、云、贵等省份喜欢火车运输，价格相对低廉；京、鲁、晋、豫、冀等地区喜欢用汽运，价格相对适中；而这次在南粤大地找市场，他又得知，沿海一带，凡是有港口的城市，都喜欢使用海运，价格最低廉。“尽管我已经将出厂价格压到最低，做到最大幅度让利给合作伙伴，但是单物流成本一项，仍不具备竞争优势。”
采访结束，于超自信地说：“一旦和潜在合作伙伴建立了联系，我就不会轻易放弃，珍惜每一个合作伙伴，为企业和合作伙伴创造价值，结果双赢。”
