在山西亚奥跆拳道俱乐部，孩子们一招一式有模有样、激情满满。（资料图）
无论是跆拳道、围棋、游泳、篮球、足球……暑期体育培训市场如今越来越火爆。 （资料图）
走在太原的大街小巷，随处可见各式各样的培训机构。尤其是在一些学校附近的培训机构，每到放学时就会涌出很多孩子，有时甚至会把整条道路堵得水泄不通。培训市场能够如此火爆，其原因无非就是升学考试对分数的刚性需求、家长望子成龙的迫切心情、消费行为的“羊群效应”、培训机构的推介……除与学校课程有关的培训机构外，现在还涌现出了许多培养兴趣、提升技能的“音体美”培训机构。随着各类培训机构的急剧增多，竞争自然会不断加剧。然而，在众多家长普遍存在“重文轻体”观念的情况下，体育培训机构想要吃好这块“大蛋糕”并不是那么简单。
最有效的营销是口碑
喜欢体育的人都知道,跆拳道是一项比较热门的运动。而且，这项既能强健体魄又能磨炼意志品质的运动，与其他项目相比准入门槛还比较低，因此随着练习的人越来越多，各种道馆也如雨后春笋般涌现出来。“在韩国开跆拳道培训机构有法律要求，一家道馆周围500米之内，不允许有第二家。由此可见，这个行业在韩国已经是高度竞争的状态了。”山西亚奥跆拳道俱乐部的创始人李远说，过去有一段时间自己道馆的附近开了家新馆，就会有些不适应，但是现在大家都已经习惯了。身为国家级跆拳道裁判的李远，经常外出交流学习，在他看来山西的跆拳道培训市场的规模虽然处在全国中游，但整个行业的氛围却处在全国前列。“不过相邻太近的道馆，接触的不会太多。”李远说，相邻的同行来往较少并不是有多大的矛盾，而是为了避免“偷学技术、理念”之嫌。如今，跆拳道培训机构不断增加，其间不乏一些“野路子”培训机构。“现在首先感到压力的是我们这些规模比较大的道馆，因为培训的人数在千人以上，而且很多孩子都学了好几年，所以我们要不断提高、创新，才能满足大家的需求。”李远说，新开的道馆并不存在提高技术的压力，因为刚开始都是基础教学，但是他们有生存压力。“跆拳道培训市场还比较规范，整体氛围是比较融洽的，竞争也是良性的。但是要想脱颖而出，就得不断规范、提高自身实力，这样才能有足够的竞争力。”山西省跆拳道协会副秘书长张永强认为，最有效的营销方式是好的口碑，“现在很多道馆都有了休息区、阅读区等各种功能区，只有家长和孩子都有了收获，才会吸引更多的人来。”
围棋市场宛如一盘棋
“琴棋书画”四艺在我国流传已久，其中围棋的教育功能几乎所有人都知道，很多家长愿意把孩子送到围棋教室，有个共同的想法就是提高他们的注意力、计算力和思维能力。而这些能力，能够转化到其他文化课程的学习之中。此外，在近几年的春季段位赛上，参赛人数都超过2000人，这在我省各体育项目中还较为罕见，这也体现了围棋培训在山西的火爆程度。“围棋现在正处在一个比较好的发展时期，之前有聂卫平的助力，现在有高科技的植入、有柯洁的‘网红’效应……通过媒体的推广、报道，现在了解围棋的人越来越多了。”这几年，山西省围棋协会秘书长周杰通过参赛人数、教练从业人员不断增加的数据，发现围棋在培训市场占到的份额越来越高，“原来书法、乒乓球占的比例可能比较大，那么现在就有可能缩小了。”如今，学围棋的孩子越来越多，培训机构必然会不断增加，竞争也在所难免。“他们之间的竞争都属于良性竞争，不存在相互挖学生、相互诋毁的现象，靠的主要是教学质量来竞争。我觉得山西的围棋培训市场就是一盘棋。”周杰说，在学校密集的地方，围棋培训机构也有扎堆的，“在体育馆一带我知道的就有四五家，这都是正常的。”周杰认为，任何培训市场的人数下降、个别培训机构倒闭，这都是优胜劣汰的正常现象。而且现在的培训市场越来越透明，没有真材实料的教学早晚会被淘汰。“一些培训机构掩藏得好，不办正规的手续也不怕被相关部门找到，但市场有竞赛的检验，不参加比赛不行，参加了比赛总输棋，家长也会打问号。”周杰说，不管培训市场如何发展变化，家长和孩子的好口碑是最实在的。
竞争有助于项目发展
当各个体育培训机构各出奇招争夺市场时，这些培训机构的教练也会竞争吗？“在围棋培训市场，培训机构的交流还是比较多的，一些关系好的教练，会经常带着学生相互交流比赛。”周杰认为，以赛代练永远比单纯训练的效果好，“训练的时候大家会是一种放松的心态，但一说到比赛就有了荣誉感，所以这也是围棋赛事比较多的原因。”不过，在围棋培训市场逐渐发展的过程中，也出现过一些误人子弟、骗取学费的培训机构。“以前有些机构把孩子招进来，学了两年他们还不知道什么是比赛，而有的孩子学了半年就出来比赛了。其实钱是次要的，如果一个6岁孩子有天赋，那到了8岁才走出去就耽误了。”周杰说，这种情况就会导致他们发展的道路越来越窄，因此只有不断地加强交流，避免闭门造车,才能获得更宽更广的思路和思想。然而，与围棋相比，其他行业的交流并不是很多。“我们和本地的培训机构交流不多，但是和外地的培训机构交流比较多，因为不抢市场。”山西康华体育俱乐部创始人袁华豹说，在太原十多家足球培训机构中，他只对拥有20年历史的爱德足校比较关心，“我们和爱德足校存在竞争，但不是很大，毕竟离得挺远。”袁华豹说，一般家长选择培训机构考虑的是就近原则，除非某个培训机构的牌子硬、口碑好，他们才不会考虑距离、费用等条件。其实，机构之间、教练之间的良性竞争，是有助于项目的发展的。比如在跆拳道培训市场，教练之间的竞争就非常明显，“因为跆拳道是重竞技运动项目，比赛的时候孩子们的对抗也很直接，这个时候教练的水平就能体现出来。”李远说，教练想要体现自己的价值，获得好口碑，就会在自我培养和教学上投入更多的精力。所以，跆拳道如此，其他体育项目亦是如此。
本报记者 张杨
