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  • 36氪首发 | 新锐美瞳品牌MOODY完成6000万两轮融资,高瓴、经纬分别领投

    时间:2020-06-17 18:35:45  来源:  作者:浏览:  

    36氪获悉,新国货美瞳品牌MOODY近日完成共计6000万元的两轮融资,其中天使轮由高瓴资本资本领投,梅花创投跟投;A轮由经纬中国领投,源码资本跟投,高瓴资本持续加注。此前MOODY曾获壹叁资本领投,梅花创投跟投的种子轮融资,棕榈资本担任两轮融资的独家财务顾问。

    MOODY产品于今年1月上线,不到半年时间,品牌的天猫旗舰店月销售额已突破千万,并在微博、B站、小红书等社交媒体平台大火,成为今年高速增长的新锐美瞳品牌。

    图源:MOODY

    高增速、高复购的“美丽“生意

    美瞳是个非常特别的品类,总结来说,就是有关“美”的行业中,高增速、高复购的品类。

    从整个行业来看,公开数据显示,我国的近视患者2020年预计会达到7亿左右,其中16岁-24岁群体近视患病率将达到94%,近视人群不断扩大,催生出隐形眼镜的发展,叠加快速爆发的美妆市场,美瞳也成为了彩妆中特别的细分品类。

    市场上已有的美瞳产品大致分为两类:有品质保证的传统品牌,以强生、博士伦等为代表,对于年轻消费者想要的时尚、潮流的花纹和颜色,仍然存在供给空缺;日韩品牌选择多、花色、颜色丰富,但购买的渠道受限,以代购、微商等渠道为主,海淘的周期和安全性有待加强。

    值得注意的是,美瞳属于三类医疗器械,产品工艺有门槛、佩戴舒适度也是购买决策中重要的考量要素,因此一旦形成品牌信任,老用户的复购意愿和频率是远高于彩妆品类的。

    抓住95后刚需,圈粉Z世代

    现有的美瞳选择之下的需求和供给不平衡,也意味着国货品牌的机会。MOODY也是在这样情况下创立,创始人慈然称,MOODY面向Z世代消费者,做有时尚感的国货美瞳品牌。MOODY的产品有这样几个特点:

    1.专注短抛产品。

    MOODY的产品按佩戴时长分为日抛和季抛两类。许多中国的消费者仍然在消费半年抛甚至年抛的产品,而欧美、日韩等美瞳市场更成熟的国家则以日抛、周抛和双周抛的产品为主,日本更是禁止半年抛以上的产品生产。

    佩戴隐形眼镜时,泪液中的蛋白质沉淀并附着在镜片表层,虽然日常清洗可以缓解,但无法做到彻底清洁,蛋白质沉淀会降低镜片的透氧率,容易引起眼部疲劳、红血丝等问题,长期佩戴不利于角膜的健康。

    创始人慈然表示,短抛产品是更安全更健康的选择,也希望MOODY能一起教育市场。日抛是主推产品,而性价比更高的季抛产品是希望能慢慢影响原来佩戴年抛、半年抛的消费者。

    图源:MOODY

    2. 中小直径,自然“心机”

    美瞳产品因为具备放大瞳仁的效果而受欢迎,而过去大直径、深色外圈的款式是设计主流。当下95、00后的消费者,不再一味追求“大眼”效果,差异化的审美趋势之下,MOODY的产品以中小直径为主。

    举例来说,MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打日常风格的心机款,稍微近距离观察,就会看到设计上的小心思。

    因为花纹和颜色的变化,美瞳和彩妆相似,有很强的表达性,接下来的产品研发会根据不同的场景、主题,比如二次元、少女心等,推出好玩、有趣的产品。

    图源:MOODY

    3. 建立品牌差异化

    品牌的差异化从包装的视觉设计开始。区别于美瞳惯用的长盒包装,MOODY重新设计了正方形的包装,“小方盒”也成为第一眼区别于其他品牌的形象。

    MOODY在新品策划初期, 会先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查,根据用户反馈和流行趋势快速迭代款式,形成小批测试,大量生产的爆品能力。

    和彩妆相似,强视觉表达的产品非常适合在线上生长,内容+展示的方式很容易促成购买转化。上线至今不到半年的时间,MOODY在小红书、微博、抖音、B站等平台,尤其是95后喜欢的新内容渠道,做了全渠道的铺设,快速实现品牌冷启动。据公司提供的数据,MOODY站内站外累计超50万粉丝,消费群体覆盖90后至00后。

    要颜值,也要品质

    作为三类医疗器械,美瞳的生产和销售不仅需要资质,在用户佩戴体验上,舒适度很大程度上也会影响用户复购的情况。美瞳的生产工艺比隐形眼镜更复杂,需要高准确度的花纹移印技术和高精度的镜片质检。

    MOODY的联合创始人曹飚曾是强生全国销售总监,担任过库博光学中国区的总经理,有数十年的隐形眼镜行业经验。公司表示,MOODY的合作工厂以前只为日本头部美瞳品牌代工,而公司与其达成了深度合作。

    材质上,MOODY选择使用强生同款etafilcon A,该材料同时获得美国FDA和欧盟CE双重认证,镜片轻薄柔软,也是敏感眼专用材质。在此基础上,MOODY团队在镜片基础上添加了玻尿酸、PVP因子,工艺上使用了三明治锁色技术,工厂均实现高精度自动化生产,保证品控。MOODY的产品上线4个月,复购率可以达到彩妆行业平均水平的三倍以上,这离不开消费者的舒适体验。

    在今年5月的天猫国潮活动中,MOODY联合新锐咖啡品牌“永璞”,首度推出限量款礼盒,视觉和味觉跨界,用“玩咖”的方式破圈吸引年轻人,礼盒在1个月内迅速售空。MOODY也在尝试更多联合合作款,比如今年618期间推出《小王子》限量款。

    图源:MOODY

    投资逻辑

    MOODY的A轮投资人经纬中国合伙人万浩基表示,美瞳包含医疗器械+消费品双重属性,门槛较高,消费人群和彩妆有很高重合,且复购和用户价值更高,是值得关注的新兴领域。MOODY的团队由一群有消费品牌敏锐度的年轻人以及隐形眼镜行业老兵组成,看好他们的配合和对Z世代的理解,期待他们打造出中国第一个真正好玩有趣又舒适的美瞳品牌。

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