惠阳生产的TOM吉他。该公司生产的尤克里里，单日最高销量超2800把。南方日报记者 梁维春 摄
2016年10月，上海国际乐器展，一把售价599999元的纯手工打造吉他被神秘买家买走时，引发了不小的轰动；当众人惊叹“全球最贵吉他”之时，卖家亮出了自己的品牌和名片：广东惠阳——中国吉他产业之都。
吉他属于“舶来品”。上世纪90年代，国内的吉他制造公司都是拿国外吉他图片来模仿，直到台湾商人将制作吉他的标准技术带到惠阳，生产出中国大陆第一把以国际标准制造的吉他，再由一群台商“孵化”出一条完整的产业链条，已历时20余年。
企业众多、产业链齐整是一方面，现实困境是，过去基本依靠产品“出海”且产品以OEM贴牌为主的惠阳吉他企业，正面临着生存的烦恼。
“从贴牌代工到转型做自己的品牌，已经成了唯一的出路。”作为首家落户惠阳的台资吉他企业，宇声乐器有限公司从2006年起，第一个开始了自创品牌的转型新路。
如今，通过自创品牌、自建研发设计团队等自主行为，越来越多的惠阳吉他企业尝试告别“帮人代工、为他人作嫁衣裳”的“出海”老路，如今，他们有的拿下了吉他细分行业的冠军，有的打破了行业材料、设计僵局，打开了国内市场蓝海，闯出了一条转型新路。
转型决心 零代工做品牌要有“不捡钱”心态
“培养乔布斯这样的设计师”、“学习苹果的模式”……对这些似乎通行全球的观点，惠州市秋长威尼斯乐器厂总经理黄海波直接说了“NO”。
与同属惠阳秋长的众多吉他企业不同，黄海波从2006创立威尼斯吉他品牌起，就彻底告别贴牌代工，做自主品牌是他11年来坚守的信条。
“很多做自己品牌的吉他厂，基本都是先做代工再做品牌，因为大家都知道，做代工就像捡钱，有海外单就一定有钱可赚！”黄海波说，简单的代工模式，风险只会越来越大，市场变化太快，今天还活得好好的企业可能瞬间就倒闭了。
要把命脉掌握在自己手里，做自己的品牌，黄海波认为，就要有看着钱都不去捡的心态。
然而，“不捡钱”意味着“不入流”，“零代工”做品牌的代价就是要比别人投入更多，告别“拿来主义”也意味着要投入大量的技术和设计研发，以及专业的品牌运营、市场营销及销售管理。
“前几天有个朋友在微信上发了段视频给我，是一位歌手拿着威尼斯吉他参加央视节目表演，他一眼就认出是我们的吉他！”黄海波说，从创品牌之初，他就把LOGO的设计当成品牌推广的头等大事，而以吉他音孔和音符为设计起点，用人作为核心的视觉元素的LOGO，让人一眼就能记住。威尼斯吉他还在业内首创将LOGO元素拆分呈现在吉他指板上，形成了一种独特的品牌标识。
与黄海波的理念类似，华顿（萨嘉）乐器厂总经理田家树也执着于自己品牌的创立。他从一个过去从吉他厂买琴销售的琴行老板，变身为每把吉他都要亲自验货的严苛工匠。
“我们把品牌的打响专注于品牌的严格管控，以及找准市场定位！”田家树说，目前公司主推的一款千元价位的吉他，成为了国内同等价位销量最高的品牌产品，单品单月销量达到了3000到4000把。
让吉他爱好者在同等价位买到最好的琴，这是田家树的“saga”吉他品牌坚守的理念，而这背后则是他坚持选用最好材料、放弃利润所换来的，当然，行业内做到“出厂前两轮检查”、每月200把高端吉他亲自一一验查，也成了“saga”吉他坐稳销量冠军的基础。
