车商积极营销应对淡季车市。
今年第一季度，车市可以说是经历了一轮不小的“冲击波”，尤其是一些利好政策的退市，或者缩紧，更是给车市整体销售带来了消极影响。
不过，值得一提的是，虽然市场整体行情在前三月处于下滑状态，但由于汽车市场细分化趋势日益明显，各类车型的销售态势又截然不同，甚至一些车型在当前市场上依旧有不错的市场表现。
普通家用轿车销量回落
由于经历了节前的一轮热销，再加上“五一”还未来临，当前原本就是汽车销售的一个淡季，记者走访市场也了解到，现在家轿市场销售行情普遍一般，即便是一些原本热销的车型，也出现了销量回落的情况。
“出现这样的行情，除了市场本身的因素以外，与当前车市购置税减半政策‘缩水’不无关系。”江淮轿车4S店总经理戴亮告诉记者，韶城市场较为热销的车型大多数都处在“购置税减半”政策的范畴之内，现在政策改变，肯定会影响消费者的购车心态。
事实也确实如此，市民江先生就原本定在今年上半年购车，但得知“购置税减半”变为“购置税7.5折”，他的购车心态就产生了改变。他说，购置税减半是实实在在的现金优惠，他想再等等看，接下来是否还会有新的刺激政策出台。“毕竟汽车是消费品，即便现在不买，它的价格也不会出现大幅上涨。”
在南郊车市采访时，记者看到，虽然不少4S店前来看车的人依旧不少，但成交量却未有明显好转。“现在普通家用轿车市场竞争日益激烈，产品的同质化十分严重，这也给车市销售带来了不小压力。”戴亮如是说。
MPV车型销售异军突起
家轿的回落，是受市场大环境的影响，不过，从市场反应来看，并不是所有乘用车在当前市场都呈现回落趋势，就韶城车市而言，MPV车型就迎来了不错的销售行情。
在南郊多家有商务用车出售的车行，记者就了解到，一些平时销售不温不火的MPV车型，现在俨然变成市场的主力军，在通用别克4S店，其一款MPV车型就被放在了销售大厅的醒目位置进行展示。
“这款车型就广受家庭用车消费者和商务人士青睐。一般消费者以家庭用车为主要目的会选择购买低配车型，高配的大多是商务人士购买。”该4S店的一名销售人员如是说。
戴亮告诉记者，MPV在中国的发展已经不可同日而语，行业竞争也日趋白热化，自主品牌在10万元以下低端MPV市场上正在加大布局，而20万元以上中高端MPV市场则长期由合资企业产品把持。
“这类车型在当前市场能够热销，除了‘二孩’时代普通市民对大车型的推崇以外，另一个更为重要的原因就是现在经济发展环境有所好转，进入年初，不少企业为了扩大经营，均会集中在这段时间采购这类车型。”戴亮称。
车市行情回升或可期
当前车市销售回落的主要原因就是受到2016年新车销售快速增长抬高基数，以及小排量乘用车购置税优惠政策力度减弱等的影响。
针对这样的现状，目前，韶城车商也在通过各种营销措施，积极进行应对。近日，在龙星行奔驰轿车4S店采访时，该店就正在通过一场周年庆活动，聚集客户，增加淡季市场的储客量。“奔驰轿车作为较早进驻韶关市场的高端车品牌，通过几年的努力，销售额逐年都有所增长，这与我们有效的营销措施分不开。”该4S店市场部负责人李女士告诉记者，他们会按照不同的市场环境，制定相应的营销措施，“此次举办周年庆营销活动，主要就是想通过与客户的良性互动，为接下来的旺季做准备。”
在该店，记者看到，为了刺激销量，其不少车型也进行了不同程度的优惠，甚至一些车型的优惠幅度达到6、7万元，对于前来购车的客户，该店还给出了丰富的礼品，这也吸引了不少市民前来看车。
另外，记者了解到，接下来车市又将会有一系列政策利好密集出台，尤其是在汽车销售模式、取消二手车限迁政策、优化汽车市场供给等方面，以激发汽车市场活力。
