“5年的时间，澄迈凤梨种植面积增长了近10倍，电商功不可没。”3月21日，澄迈县凤梨产业协会秘书长王恒笑着说，2013年，澄迈全县凤梨种植面积只有6000亩，今年的种植面积达到了5万亩。种植面积猛增，离不开澄迈当地和外地电商们在销售过程中对凤梨知识的普及和推广，为凤梨打开了市场，带来了潜在消费群体。
“凤梨是菠萝的一种，但是与普通的菠萝相比，口感、纤维量是不同的。”王恒说，除了口感比普通的菠萝甜，纤维量少之外，它一个重要特征是削掉外皮后没有黑色的“内刺”。但是，如果将凤梨和普通的菠萝摆放在一起，一般人也很难区别。
如果依靠传统的销售模式，想要让消费者完全了解凤梨和普通菠萝的区别，是一件非常难的事情。“即使你有大量的资金，到处做广告，也不一定能够让消费者完全搞懂两者的区别、并接受它。”王恒说，但是从2014年开始，电商大量涌入澄迈之后，这个难题得到破解。
“我们通过微信群、网店销售的时候，经常会一对一、一对多地向客户和消费者讲解两者的不同。”林勇说，通过这种讲解，消费者很快就明白了两者口感和纤维量的区别，试吃后才知道自己之前吃的是普通菠萝，而不是凤梨。更重要的是，网上有数以万计电商在讲解，宣传推广效应可想而知。
正是经过电商们大量推广普及，越来越多消费者了解了凤梨、接受凤梨，尝过之后喜欢上凤梨。而购买品尝过的消费者向周边朋友介绍，又让更多人开始消费凤梨。“这是一种网络裂变效应，只要产品质量好，一经触发，就会带来无数的潜在消费者。”林勇说，消费者增多，市场需求量增加了。
“2014年，我们增加了1万亩凤梨的种植面积，随后种植面积每年都在大量增加，即使今年种植5万亩，市场上依旧供不应求。”王恒说，前几年，凤梨小果0.2元/斤、0.3元/斤都没人要，今年卖到两三元一斤，每天都可以大量往岛外市场发货。
原标题：澄迈凤梨线上销售现“裂变效应” 种植面积5年增长近10倍
