连日来，中国铁路沈阳局集团有限公司吉林货运中心蛟河营业室货场每天都有草炭土发往高桥镇、渭南、遵义、长沙等地，仅11月份，已发运草炭土200车。这是该货运中心勇闯市场，以优质服务引来回头客取得的喜人成果。
为扎实推进货运增量行动，这个货运中心积极组织营销人员分片包保，走访经济吸引区内企业，揽货增收。白河事业部部长刘哲洙走访时得知，吉肥草炭土集团公司生产的草炭土常年销往高桥镇、渭南、遵义、长沙等地，但一直通过公路运输。他立即与蛟河营业室主任李玉刚一起，研究营销方案，开展攻关。
吉肥草炭土集团公司生产基地距蛟河营业室40多公里，且山路曲折。刘哲洙和李玉刚不辞辛苦，驱车前往，与该公司赵经理见面洽谈。他们热情地向赵经理宣传铁路运输优势，并就公铁运价对比帮企业算经济账，讲述多个企业从汽运改为铁路运输的案例，赵经理十分感兴趣。当赵经理提出货物运到时限问题时，刘哲洙和李玉刚郑重承诺：随到、随装、随运，保证低损耗高效率，第一时间将货物运到目的地。赵经理被他们的真诚和热情打动，签下了发往高桥镇5000吨草炭土的协议。刘哲洙和李玉刚为企业制订了周密的运输计划，并发动蛟河营业室干部职工全员上阵，按时完成货物接取发送任务。看到货物快速顺利地发出，赵经理非常高兴。
10月初，吉肥草炭土集团公司准备向陕西省渭南市发运草炭土，刘哲洙得知消息后和李玉刚再次登门，与赵经理商谈。有了第一次成功合作的基础，赵经理当即决定从铁路发货。刘哲洙和李玉刚马上帮助企业核算运费，探讨装车方案。针对渭南站装卸能力有限，且与中粮有小麦运输合同，无法卸敞车散装货物的实际情况，他们通过反复协商，决定利用敞顶箱进行装运，解决了到站卸车问题，得到企业认可，成功签订了蛟河发往渭南的2000吨草炭土运输协议，实现上量增收。
近日，该公司又将发往遵义和长沙的草炭土全部改为铁路运输。
中国吉林网 吉刻APP记者 王涛
