日前中兴通讯推出新一款儿童手机――摩尔GA350儿童专属手机，该手机不仅不会影响儿童的健康和学习，还能全面防范儿童走失，且独特的手机外形也深受孩子们喜爱。
随着手机的迅速普及，儿童使用手机比例也在不断增长。但是各国关于儿童是否应该使用手机有各种各种的争论，在智能机普及的时代，由于智能机在信息获取方面的便利性以及游戏的多样性，争论变得更加激烈！普通的手机一般辐射较大、游戏应用丰富，长时间玩弄不仅影响其视力和学习，而且对儿童心理成长也不利。但是不给儿童配置手机，又带来沟通上的不便利。
对于儿童手机的安全性，我们还有幸专访到了上海中兴通讯总经理、南京中兴技术软件有限公司董事长兼总经理刘伯斌先生。刘伯斌有着近20年的通信行业经验，对手机研发及市场均有深刻的理解。同时，作为孩子的父亲，他也深知家长对孩子的爱护及担忧，并十分关注和了解孩子的需求，这也加深了他对儿童手机领域了解。中兴通讯在儿童终端服务领域已经超过4年，专有的商标为“守护宝”，在CDMA制式的儿童机领域的出货量第一！
中兴儿童手机
刘伯斌表示：中国有超过两亿适龄用户，儿童手机领域的拓展空间很大。中兴在设计GA350时，将“安全“作为最至关重要的要素。一方面要确保儿童的身体健康安全不受影响，如需要大幅降低手机辐射、采用健康材料以及确保屏幕不伤眼睛等等；另一方面需要保护儿童的人身安全：具备更加精准的定位功能，以便父母及时获知孩子具体所在位置，防范孩子走丢或进入危险区域。
以下是专访详细实录：
一、儿童手机市场现状及需求：
手机中国：如何想到进军儿童手机市场？
刘伯斌：首先我是一个父亲，在孩子成长的过程中，给不给孩子用手机一直在困扰我的太太和我。儿童是弱势群体，没有手机联系，有些时候会让家长非常着急；但是配了手机，新的问题又来了，简单说就是：辐射？游戏？短信？煲电话？上网？不良信息？骚扰电话？后来我太太说如果有一款手机能够把上面的问题都解决，就不会再纠结是否给孩子配手机了。守护宝的概念就此诞生，在手机之处，利用通信技术，将定位考虑进去，又形成了位置查询、电子围栏等等功能，从而能够提供一套家长关爱宝宝的终端和服务！
简单说，就是为了下一代，为了我们的孩子，为了更方便家长与孩子的沟通，我们的守护宝要做到：
辐射更小！去除游戏！不能收发短信！只能预设号码呼入！无浏览器！能实时定位！同时还使用适合儿童的环保材料确保儿童的健康。
很高兴我们做到了，守护宝就是这样的产品，同时由于智能手机的快速发展，我们建议儿童使用儿童机的同时，家长使用智能机，我们开发了基于苹果操作系统和安卓操作系统的客户端，并免费提供！家长在客户端上对儿童手机进行操作，非常方便！
中兴通讯也是一个富有社会责任感的公司，进军儿童手机的市场不仅是因为我们看好这个市场，也是中兴通讯这样的大公司的社会使命感的驱使。为客户创造价值一直是中兴的企业文化！
手机中国：儿童手机的需求和普通手机相比，有哪些不同之处？
刘伯斌：商务人士有商务手机的概念，女性有女性手机的概念，但是那只是概念，其实只是在传统手机上为商务或者女性的做了很少的一些专门设计。
儿童专属手机则不是在现有手机上进行优化改造，而是完完全全的全新设计。
中兴通讯此次推出的摩尔GA350手机，应用中兴通讯大量的专利技术，完全可以满足上述的要求，并加入了很多特色功能。家长可以通过客户端设置守护宝终端的4个快捷通话号码，设定紧急呼叫的号码，还可以实现来电号码白名单控制等通话管理功能，即只允许指定的电话打通孩子手机，避免孩子遭受陌生电话的骚扰，消除被电话拐骗的威胁。家长在客户端上可以一键查询儿童位置，设置电子围栏等。
二、中兴儿童手机功能特点及核心竞争力：充分考虑儿童群体特点
手机中国：研发这款手机的时候，考虑过哪些针对儿童市场的独特设计？
刘伯斌：儿童手机需要具备全方位的安全服务功能，并能满足“能通话，辐射小，能定位，待机长，能控制，无游戏”这些规划。除此之外，作为一款专门提供给儿童使用的手机，在外形的设计以及材料的选择上都必须充分考虑儿童群体的特点。
首先说外形，中兴通讯和淘米网络技术有限公司合作开发的GA350摩乐乐，其“大摩乐乐头像”键盘设计十分个性抢眼，机身背面有生动立体的摩乐乐形象浮雕设计，圆润的按键在触按时仿佛是在抚摸可爱的摩乐乐玩偶。小朋友一接触这款手机就会爱不释手，可以说是目前市场上最漂亮、最安全的儿童手机。
当然，我们还在很多看不见的地方倾注大量心血，比如防菌外观处理，安全挂绳，重力感应等。防菌漆处理减少95%的细菌驻留；安全挂绳在收到外力的时候自动断开防止儿童窒息；所有这些设计都是为了让儿童专用终端更安全更环保！
手机中国：这款手机的核心竞争力是什么？
刘伯斌：首先应该是这款由中兴通讯打造的儿童手机，是首款正规厂商出品的专门针对儿童的手机产品。其次，中兴通讯在儿童手机领域拥有最多的专利技术和知识产权，并专门打造功能强大的“守护宝云”，可以提供可靠的位置服务。并在逐步完善在线教育服务和信息云服务。同时，作为当前智能手机出货量排名全球第四手机品牌，中兴通讯具有精湛的终端技术。这些都是我们守护宝儿童手机的核心竞争力，而且在国内是无人能超越的。比如这款GA350终端，不仅外观漂亮，而且内外兼修，在当前绝对是一款性价比最高的儿童手机。
目前，守护宝已经有一系列定制的终端产品，包括GA200、GA300、GA210、GA900和GA350等，都有各自的外形和功能特点，能满足所有年龄段孩子的需求。
三、手机销售预期及销售模式：预期年销量达100万台，预售增超值大礼包
手机中国：您如何看待中兴守护宝儿童手机在中国的市场前景，您对它的销售预期是什么？
刘伯斌：中国有数亿适龄用户，儿童手机领域的拓展空间很大。同时，儿童手机市场不只是手机市场，更多的是服务的市场，比拼的是谁提供的服务更全面、细致、周到。而服务市场的容量很大，做好服务的关键就在于用户体验。儿童手机我们最有前景的项目之一，我们预计2013年中兴的守护宝手机达到100万台以上的销售量。
手机中国：此款手机在中国的销售渠道是什么？
刘伯斌：主要有三种销售模式，第一种是与运营商进行合作。家长只要购买中国电信的定制手机并签约在网两年，就可获赠一部儿童手机以及相应的话费。这对运营商也很有好处，儿童成为自己的客户后，很可能意味着诞生了一个今后可以服务50年的客户。目前我们在全国多个省份已经与电信开始合作。
第二种销售模式是通过与学校的合作。守护宝支持老师功能，老师功能是指老师有权在学生在校期间，对所属学生的守护宝终端开关机。同时中兴通讯还提供信息化校园相关的其他产品，守护宝是信息化校园的一个重要组成部分，也可以是学生在校的电子学生证。
第三种销售模式是通过电商网购的渠道，本次GA350我们是联合苏宁易购进行这款手机的首发，用户在苏宁易购预定GA350儿童手机，还可以获得一个超值大礼包，礼品包括：1、价值120元的定位服务卡，可以提供1200次的定位服务，满足一般用户2年以上的使用需求；2、淘米网络科技为本次首发活动限量特制的神奇密码卡、可永久获得最新守护宝套装；3、九城热血无双网络游戏的新手礼包。4、苏宁为本次首发在预订期赠送价值50元全场购物券。礼品总价值与手机价格相当。本次首发还将在11月18日-11月28日的预订用户中，每1000用户抽奖一台IPADMini。11月28日-12月8日启动第二轮预订，然后进入正常销售。正常销售后价格将回归到正常。
手机中国：此款手机在中国的定价是怎么考虑的？
刘伯斌：GA350不能只看终端的定价，还要看提供了什么样的服务。GA350的定价是只有499元，包括了GA350终端一部，价值20元防窒息挂绳，免费家长客户端，1200次免费服务（价值120元）。终端虽小，但是采用高通6085的高端芯片，成本与智能机比要少，但是少得其实并不多。499元的价格应该算是性价比超高的价格，中兴提供给日本软银的儿童机的定价是200美金每台。除了GA350外，我们之前已经面市的GA300在京东的价格是449，GA200在淘宝的价格是399元。目前这款终端只支持中国电信的CDMA网络，需要用户自行购买UIM卡，电信对新入网用户会提供各种优惠包，需要用户到电信营业厅咨询。
手机中国：此款手机后期会有什么后续版本？
刘伯斌：后续还有同样可爱的么么公主版本的系列儿童手机，敬请大家期待。每年将推出不少于3款的新的儿童终端。我们也考虑是否将来提供以旧换新的各种新的服务。
附：刘伯斌简介
刘伯斌，上海中兴通讯总经理、南京中兴技术软件有限公司董事长兼总经理。
1996年毕业于清华大学电子工程系无线电专业，中欧商学院EMBA在读。
刘伯斌于1996年加入中兴通讯，1996年至2008年8月历任中兴通讯智能网产品开发部部长、重庆研究所副所长、业务产品管理经理兼物流总监、业务产品线副总经理；2008年8月至今担任上海中兴通讯技术有限责任公司董事总经理、南京中兴技术软件有限公司董事长兼总经理，拥有多年的电信行业从业经验，软件研发管理和服务经验及超过十二年的管理经验。
