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  • 小米手机:雷军何以为她赌上身家

    时间:2011-10-19  来源:手机中国  作者:中国经营网

    在谷歌购买摩托罗拉移动的后一日,移动互联网又出了一则新闻小米手机发布了。

    单看小米手机的发布,实在算不上什么惊动移动互联网的大事,但只要我们稍微关注一下,就会发现,素有“劳模”之称雷军是这款手机的撑腰人。

    如果将中国互联网界的企业划分一下等级规模,第一阵营的一定是“TABLE”,T是腾讯,A是阿里,B是百度,L是雷军系,E是周鸿系。很显然,马化腾凭借即时通讯、马云凭借电子商务、李彦宏凭借信息搜索、周鸿凭借网络安全分别垄断的互联网的入口,建立了赢家通吃的帝国藩界。

    而“L”的雷军系相比以上四家则逊色不少,其实不然,雷军目前在移动互联网领域已经成功投资多家单点企业(UCWEB,小米科技等等),虽然还没有成为帝国,但是完全可以算是一个城邦联盟。所以雷军一直需要一个平台型旗舰,将这些城邦联盟整合成帝国。

    iPhone的横空出世、Android的市场暴涨,已经充分说明了手机成为了整合移动互联网应用的平台型旗舰。自然,小米科技推出小米手机就承载了如此重任。而且已经名列“互联网五大佬”的雷军,也将自己的一世英名押在了这款号称全球主频最快,1999元“中国价格”的智能手机上。

    很多人凭着对“中国产品”直觉 认为小米手机是一款“小米加步枪”的简单组合。但是小米科技拥有包括前谷歌中国研究院院长林斌在内的7人豪华创始人团队;Android中国市场的主要研发者的核心资源;5千万美元融资。

    从营销打法上说,小米手机走的是“高配低价猛炒作”路子,国内首款双核1.5GHz主频手机,发烧级配置,却只售价1999元。算一下成本,小米前期共融资5千万美金。按网络流传的小米手机成本是1千元一部来算,这些钱能做30来万部。按照小米对外号称的一年销售计划,那么赌局第一盘,1年内便可见分晓。

    向来擅于“太极式公关”的雷军,将前期铺垫得淋漓尽致。一款单品利润率不高的手机,赌的是什么?是藏在背后的以米聊为核心的应用平台吗?那么,小米凭什么吸引用户呢?系统是安卓的,配件是台湾厂的,凭工业设计、还是米聊?

    从发布会现场,到小米手机营销手法,任何一个略微关注IT的人士都会忍不住说一句,“太像苹果了”,但是苹果粉丝都是自我意识精英,他们绝不会去用一款模仿苹果的产品。显然1999元的价格,也是小米科技针对苹果粉丝以外的中低端市场,也许小米手机很快能成为“街机苹果”,但是一个产品,一个品牌的成功太需要市场、产品的差异,而且这个差异还得支撑足够大需求,对于小米手机,我们拭目以待。

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