被誉为“中国硅谷”的中关村，不仅聚集了众多高科技企业而其还是数码产品批发零售的集散地！在这里您既可以淘到物美价廉数码宝贝，还可以找到最新潮最酷的数码装备。无论是普通消费者还是玩家达人几乎都可以在这里找到你心仪的产品，这里也已经成为我国北方最大的数码产品交易市场。
虽然很多人把中关村作为购买数码装备的天堂，但是由于很多朋友对“村里”的产品状况知之甚少，对良莠不齐的经销商更是一知半解，很容易购买到劣质产品，成为购买翻新货的冤大头。随着商家竞争的日益激烈，这个购物天堂已经变得毁誉参半！虽然很多朋友从网上搜罗众多关于辨别真假、新旧的宝典密集，但是欠缺实际经验的他们还是很容易掉进经销商的“完美陷阱”，众多网友也不得不感叹防不胜防！
本周我们手机中国就邀请到了在中关村摸爬滚打数年并跟我们合作数年的资深手机经销商（睿风电讯的张量），让它从行业的角度为我们讲解了些普通用户无法得知的行业内容，当然也包括了翻新机的本质。另外，我们手机中国新闻组与论坛互动组也展开了一系列活动，征集了一些网友想询问经销商的一些实际问题，张量也做了详细的回答，相信朋友们在看过此文后，会对手机行业有一番新的了解。
睿风电讯（E世界C座10层1080）张量
手机中国：你在手机经销商这个职业中做了有多久？
张老板：今年是第六年了。
手机中国：出于什么原因，让你选择了手机经销商这个职业呢？
张老板：我上大学的时候就比较喜欢手机，经常玩手机，所以同学总会问我一些手机方面的问题，有的还找我去买手机，我就带着他们去国美啊这些我混的很熟的地方买，国美他们会给我一些优惠。
后来到了工作的时候，做了半年多后发现不太适合我，所以就辞职了，就在我闲着的时候还有很多朋友找我买手机，后来想想，干脆干这个得了。也是一个很偶然的机会做了这一行，到后来做来做去我就发现，我已经不会做别的了，所以我就一直做手机行业了，并且一作就是6年。
开始的时候，我在山东老家做手机，但一段时间后觉得山东地方比较小，想出来闯一闯，就来到了北京。来北京后到现在已经是第4个年头了，我从中关村的太平洋搬到了E世界，现在总算也作出一点名堂了。
手机中国：中关村有无数的经销商，但是很多都是做一段时间然后走了，然后还会有新的经销商加入，就这样周而复始，那么你是怎样坚持下来，并作出一番成绩呢？
张老板：手机经销商这个行业门槛较低，只要稍微懂一点就可以做，比如我当时拿到货就可以卖。那么为什么很多人干不下去呢？是因为他们在刚开始的时候，觉得卖手机非常好，平时卖同学一台就能赚200块钱，基于信誉他还可以多加一点利润，但实际上当你参与到这个行业的时候，你会发现利润并没有想的那么高。首先你得有资本，就是说，你没有货，你总是从别人家调货，那么人家给你的货是好是坏，你不能控制，然后你的价格也会不好。
第二点是竞争，做生意最大的因素是竞争，你卖1快钱，人家卖9毛钱，那你也最少要卖9毛，要不然你卖不出去，所以到这里很多人就坚持不下来，太注重眼前利益，发现不赚钱立马就撤了，还有一些一直不温不火在这里熬，有一些熬成功了，有一些则消失了。
还有一点是利润低，本身这个行业它就不属于高利润的，因为它门槛低嘛，门槛低的行业利润不可能高，所以说好多人来来走走、来来走走，你一走了还有好多人认为这个行业赚钱，所以还是会有新人不断的加入进来。他本来对这个行业期望很高的，但是进来的时候不可能是这样的，竞争是多元素的，价格啊，质量啊，信誉啊，这样综合下来，他没有优势他就走了，中关村卖场就是这样，笔记本啊也是这样，消费电子的零售业都是这样。老板不干了，小弟起来了，小弟觉得混不下去了，就又有新的小弟起来。
