【亿邦动力讯】在购买海外商品时，最让消费者害怕的，估计就是“假货”。而这两个字，也是正品渠道同为担忧的。
在引进一款海外产品进入中国时，贸易商要花费时间精力去进行选品和扩展渠道、做营销。但当不法的商家开始针对已经打响知名度的商品做“假货”时，很可能之前的所作所为，均前功尽废。
日前，亿邦动力与专注中欧市场的跨境贸易企业盛裕行贸易有限公司（Banrich Trading Co.,Limited，以下简称“盛裕行”） 创始人王女士进行了访谈，来了解法国产品代理到打假的完整链条。
把海外的品牌引进中国
据亿邦动力网了解，盛裕行贸易有限公司为法国制药实验室期限Eau Précieuse的大中华地区独家代理。而在上月初，天猫国际Eauprecieuse海外旗舰店正式进行营业。
据了解，珍贵水由法国药剂师Charles Depensier于1890年创立，迄今已120年，其间由于在欧洲的一直拥有良好口碑，从未更换过配方。2004年，珍贵水被法国制药实验室收购，并针对欧洲、中国等地进行更有针对性的营销。法国制药实验室是Omega Pharma集团的子公司，主要研发非处方保健品及个人护理等产品。
通过把珍贵水推广到中国的经验，王女士表示，要在中国推广一个海外品牌，最先要做的就是严选、优选品牌，选择适合中国消费者的产品品牌。
在她看来，法国拥有许多世界知名的美妆和药妆品牌，并且深受广大中国消费者的喜爱。法国品牌的产品从研发到生产，整个监管过程都非常严格，质量保证度高, 因此中国消费者对法国品牌产品的信任度较高。其中，法国的美妆、护肤类以及婴幼儿食品类尤其受到中国消费者的喜爱。
“近几年欧洲尤其是法国的美妆产品通过代购、海淘、跨境电商等渠道进入中国，受到了中国消费者的追捧，形成了许多‘网红’产品，其中“珍贵水”就因其显著的祛痘效果也有幸位列其中。”王女士说道。
而在选择好品牌后，王女士认为，贸易商更应该采取全球化思维，本地化行动的营销策略，针对中国市场的发展和需求制定相应的营销策略，并根据市场的竞争力和自己的核心优势及时做出调整。
王女士举例表示，比如Eau Précieuse旗下产品在中国的销售将采取直营+分销的模式。天猫国际旗舰店将是官方直营零售渠道，同时他们也对国内的供应商分销体系做出了重新规划。
假货攻防战
大量法国美妆产品在中国的销量得到了大幅提高，甚至会出现销量超过欧洲本土的情况，但这却让法国美妆企业既兴奋又忧虑。
兴奋是在于对中国巨大消费市场的希冀，而忧虑则是因为产品爆红之后，会在中国迅速出现大量假冒产品，及部分分销商“不讲规矩”的低价乱价销售行为，对品牌造成恶劣的影响。
“法国美妆护肤产品在中国大受追捧，从而涌生了很多趋利忘义的造假售假商家。”王女士说道。
实际上，在Eauprecieuse海外旗舰店开业前半年，盛裕行在进行的非常重要的一件事就是在中国各主流销售渠道打假和规范售价。
“通过我们半年的努力，珍贵水已在中国实现了分层级的严谨代理体系，代理商通过专用的app即可完成申请代理、管理代理信息、查验代理真伪等操作。未来希望各大电商同我们一起持续打击假冒和乱价产品。” 王女士告诉亿邦动力。
除此之外，Eauprecieuse还在利用“小程序”等更贴近本土习惯的工具去切实解决假货问题。据悉，法国珍贵水品牌官方于2018年5月推出珍贵水授权管理小程序。代理商可以通过小程序，更清晰系统的管理自己的授权，同时消费者也可验证授权证书的真伪。
“品牌方可以通过建立自己的防伪系统来管控市场 ,比如珍贵水的一品一码验证系统, 同时也希望消费者能够选择价格与质量对称的优质商家进行理性的消费。”王女士说道。
（文By乔爷）
