从江苏、上海、浙江到江西、湖南、福建……“小熊吉他”的商业版图正迅速扩大，在近日举行的全国加盟商大会上，来自五湖四海的加盟商汇聚一堂，今年底前“小熊吉他”将在全国拥有500家连锁店，成为音乐教育细分领域的龙头企业。从一家传统琴行到全国规模的教育连锁，总部在松江的“小熊吉他”走过了8年，CEO朱海东告诉记者，之所以想把“小熊吉他”做大，就是因为内心的一份艺术情怀，“想给全国的孩子补上一堂音乐课，让我们的孩子因为音乐，人生更加丰富多彩。”
找准行业痛点
研发标准教材
2009年，“小熊吉他”在江苏南通从一家店开始做起，后来慢慢拓展为10家直营门店。前年，“小熊吉他”进驻上海，来到松江，在文涵路、嘉和广场、龙马路、方舟园开出4家门店，但始终是传统琴行的发展模式。传统琴行难以做大规模，一直困扰着创始人。作为企业管理咨询师的朱海东看到了行业的痛点，无法规模化复制的原因就在于教学体系没有标准化。“传统琴行大多是兼职老师，各有各的教法，不系统，一旦换了老师，学生就要更改习惯，不利于坚持。”朱海东告诉记者，他们发现传统音乐教育行业没有系统的标准化的教材，同时老师也不稳定。于是打造标准教学体系便成为突破口。
通过对近万名学生的教学实践和教案及课程记录分析，“小熊吉他”创立了独树一帜的标准化教学体系“10+”吉他教学法，从互动性、教学进度、舞台弹唱等多方面革新，大大降低教学难度，提高老师教学水平和效率的同时，也减轻了学生的学习负担。在此次加盟商大会上，小熊吉他还发布了民谣教学体系的升级版本及指弹教程的新品教材，已经通过音乐教育权威出版社湖南文艺出版社的有声智能教材出版，具备点读、变速、变调和录音等功能，在全国也属首创。
加盟连锁模式
布局全国市场
有了标准化教学体系的“小熊吉他”，便有了强大的竞争力。在去年10月上海国际乐器展上，“小熊吉他”推出加盟模式，刚一亮相就一炮打响，吸引了大量琴行抛来橄榄枝，想要加盟。半年里，“小熊吉他”就在30个省、市、自治区拥有了200多家连锁店，更有港台琴行主动前来对接，并且获得了俞敏洪旗下洪泰基金的百万元投资。为了加强管理，“小熊吉他”在加强教学研发的同时，建立研发统一的运营体系，方便管理连锁门店。目前，“小熊吉他”正在开发第二代产品，即线上教育平台，将核心技术、教学模块搬到网上，通过在线教育更加普及“小熊吉他”教学体系。朱海东表示，随着人们生活水平提升的同时，消费也在升级，音乐等艺术类的需求渐渐成为日常生活的一部分，因而看好这一市场，希望在这一消费趋势中做出点成绩。他还透露，“小熊吉他”目前正在对接国家音乐产业投资基金，年底将进行第二轮融资，预计“小熊吉他”的市场估值可达1亿元。
