今年4月，张俊杰在松阳县安民乡通过直播带货卖笋干，为大潘坑、李坑等村的农户开辟了农产品销售新渠道。短短一个多小时的抖音直播，卖出了300多单。
“去年，我们拍了一些村民挖笋、烘笋的视频，粉丝们都说想买，我们就开始帮村民卖了。带货量大的时候，一个月能卖3000到3500公斤。”张俊杰说。
“以前没人上门买，大家烘笋干只是为做菜或送给亲朋好友，所以挖笋的人并不多。现在不一样了，大家都知道张俊杰他们能把笋干卖出去，一到出笋季，都赶着去挖。”大潘坑村村民王建君说，从去年到今年，全村的笋干基本都被张俊杰他们收走了，村里的大爷大妈把他们视为偶像。
“我们对农产品品质的把控近乎苛刻，起初许多前来寻求合作的村民并不理解，但如今，这已成为共识。”每次张俊杰上门收购农产品，总不忘叮嘱村民几句：“粉丝愿意买我们的农产品，是基于对我们的信任。只要有一两次买到低质产品，信任基石就会崩塌，未来发展也就无从谈起了。”
大山里的诗和远方
在张俊杰的直播镜头里，让人“种草”的不仅仅是蜂蜜、番薯干、笋干等土特产，更有松阳农村的好山好水好风光。
视频里那纯净的蓝天白云、被葱郁树木遮蔽着的乡间小路、清澈见底的小溪小河，美得像宫崎骏的童话。常有粉丝留言说：“俊杰，你的直播背景也太美了吧！”
和其他通过网络卖货的人不同，张俊杰没有采用时下流行的“买它！买它！”式的洗脑营销，反而不紧不慢地拍起了大山里的诗和远方。有人评价，张俊杰是抖音里的“一股清流”。
“我想通过分享家乡环境，让大家更直观地了解到，我的蜂蜜是从这样的好山好水中酝酿出来的。”张俊杰说，没想到自己的抖音勾起了很多人对于家乡和童年的回忆。
“喜欢你们的生活方式，青山绿水、蔬菜都是原生态。”
“是小时候的味道，谢谢你们带我回到童年。”
“很向往你们的生活，我们要组队去你们家乡”……
还有很多外地粉丝把向往付诸行动，带着家人到横樟这个大山深处的小村落游玩，现场体验割蜜、品尝新鲜蜂蜜。
然而，养蜜蜂的生活并不总像视频里展示的那么美好。学习养蜂后，张俊杰每天都要在山里跑来跑去，查看放置在各处的蜂箱。
他养的是土蜂，也就是中国本土的中华蜜蜂，散养在松阳山区。夏天天气热，太阳晒得厉害，蚊虫叮咬也多，张俊杰现在的生活比从前辛苦很多。
“被蜜蜂蛰是家常便饭，取土蜂蜜经常要到深山老林里去，头顶脚边常碰上毒蛇。”但张俊杰不后悔，他说养蜂是要一生学习的事，每到取蜜的季节，看着手中黄金般的蜂巢蜜，顿时觉得一切辛苦都是值得的。
过去在杭州做服装生意、如今也回到横樟村创业的麻功佐说：“俊杰是我们几个小伙伴里最帅的一个，也是最努力的一个。我们现在都把干体力活当作锻炼身体，辛苦总比贫穷好。”
作为新一代养蜂人，张俊杰觉得自己还有很多使命。
他想把家乡的优美环境分享出去，也想让更多年轻人重新回到村里：“蜂蜜丰收对我来说意味着开心和团聚，村子里在外打工的各家子女们都回来帮忙，感觉比过年还热闹。”
