一企业“打包”降价，谈判产品价格全部降低25%
医用耗材品种多，规格型号复杂，是造成市场混乱的主要因素之一，在谈判上也会造成战线拉得太长。9月26日，南京市医保局创新谈判方式，由南京和淮安地区公立医疗机构医用耗材集中采购联盟邀请一家医用耗材生产供应企业，就企业在宁销售的全部产品整体降价进行采购谈判。现代快报记者了解到，这在全国尚属首次。经过四个半小时激烈的谈判，本次采购谈判产品在南京、淮安两市联盟医疗机构现有平均价格基础上全部降低25%。
现代快报+/ZAKER南京记者 徐苏宁
超强阵容博弈，企业代表中途离场向总部汇报
谈判自下午3点多开始。企业方派来超强阵容，谈判桌上是大区的6位高管。坐在他们对面的是7位来自多家公立三级医院的临床专家，产品好不好用，价格水分大不大，他们最有发言权。
现代快报记者了解到，这家企业在南京地区销售的产品包括静脉留置针、导管冲洗器等200多个品种。仅去年南京、淮安两地医疗机构采购总金额就达到3亿元。
专家代表摆出谈判规则的同时，也给企业吃了一颗“定心丸”。如果谈判成功，南京联盟定点医疗机构2018年9月1日至2019年8月31日实际采购该公司的其他产品总量，作为下一年度周期南京联盟定点医疗机构指导性预采购量。
谈判一开始，企业方把建议方案分发给各位专家：200多个品种总体降幅28.3%。
28.3%看起来很可观，但一位专家立刻指出：“如果把市场采购量很少的产品降价80%，大部分在用产品却不降价，是不是也可以达到28.3%？应涉及每个产品的降幅。”
记者了解到，这家企业此前已参加过8月16日的带量谈判，9月26日谈判的产品是该企业在南京、淮安定点医疗机构销售的除当时带量谈判的其他各种产品（以下简称其他产品）。
据了解，这家企业在8月16日的谈判中，失去了不少市场份额。这次为了抓住机会，他们多次离场向总部申请价格。原本一个半小时的谈判被拉长到四个半小时。
记者注意到，根据当天的谈判规则，企业只有把价格压到最低，才能保证其在南京市场的份额，否则就有被“取代”的可能。
谈判产品价格全部降低25%
当晚快8点，这家企业终于获得总部让步，同意将其在南京、淮安两地销售的200多个产品在现有实际平均价格基础上全部降低25%。
降价后，南京联盟定点医疗机构2018年9月1日至2019年8月31日实际采购该公司的其他产品总量，将作为下一年度周期南京联盟定点医疗机构指导性预采购量。
南京市医保局相关负责人介绍，南京和淮安地区公立医疗机构医用耗材集中采购联盟邀请医用耗材生产供应企业，就企业在宁销售的全部产品整体降价进行采购谈判，旨在以医用耗材集中采购方式的创新，不断增加优质医疗资源的可及性，挤掉高值医用耗材价格中的“水分”，减轻群众医疗费用负担。
现代快报记者了解到，自从南京市公开发出邀请后，已有多家品牌公司表达了开展谈判的意愿。今后，南京耗材联盟采购谈判将尝试品种谈判、厂家谈判等多种方式，进一步挤压医用耗材虚高价格水分。
