□本报记者 汪丽娜
“我们认真贯彻落实省行零售金融业务旺季营销工作会议精神，明确新思路，适应新要求，以拓展客户规模为重点，以结构调整为主线，以增加中间业务为目标，着力推进信用卡分期付款业务快速发展。”1月4日，中国工商银行鹤壁分行银行卡中心工作人员刘素英告诉记者。
刘素英介绍，为推进银行卡业务的开展，他们在工作中对目标客户进行准确定位，以行内高资产客户、财政公务人员、行政事业单位、金融机构、教育机构、医疗机构、电力行业等单位正式在职人员为主开展业务。“这部分人群工资收入水平较高，稳定性较强，很适宜开展定制分期卡产品的营销。”她说。
在做好业务宣传的同时，工行鹤壁分行采取在报纸上做专题报道、在各营业网点摆放易拉宝宣传画、柜面摆放宣传折页等方法，全方位进行业务宣传。“我们还动员全行员工，积极向中高端客户营销，走进机关、企业、学校进行一对一营销。”刘素英表示，他们开辟快速营销绿色通道，每个网点指定一位客户经理专职服务办理信用卡定制分期业务，争取以快速、高效的服务赢取客户青睐，取得了较好的营销效果。
截至2016年年末，工行鹤壁分行分期交易额达8215万元，全年实现中间业务收入800万元，为实现中间业务的快速增长做出贡献。
