河南商报首席记者吴军李兴佳
记者杨益莹
11月7日举行的“发哥学堂”第一期，专注于批发零售领域研究与咨询培训的“新实体店代言人”丁兆领除了做主题分享外，还和现场商户进行了互动，商户们提出了自己经营中遇到的问题，丁兆领一一进行了解答。
也许你在经营中也遇到过类似的问题，不妨一起来看看，或许会有所收获。
问题
1
该给员工开多少底薪，才能留住人？
商户代表：该不该给员工发底薪，发多少才合适？
丁兆领：我认为没有不好的员工，只有不会开薪水的老板。然后就是怎么给工资。原来底薪都是2000元的，现在变成了2000~8000元。2000元底薪的，每个月销售任务5万元，3000元底薪的,每个月销售任务10万元，依此类推。到了月底，你的销售额完成多少，你就拿多少底薪。当你这个政策推出来后最高底薪是8000元，谁还愿意拿2000元的底薪？我们经常说制度管人，这就是薪酬制度。
问题
2
想招募合伙人，我该如何选择？
商户代表：我是做茶叶批发的，以前开的店都死掉了。现在准备招募合伙人，因为我今年收了100个学生，有流量，但一般合伙人招募是以拿货的形式，还有一种就是TA拿钱进来入股，我该如何选择？
丁兆领：你要找的合伙人，是现在没有正当工作、没有主业而要全身心投入进来做的，这种人应该作为你的首选。
其次，有一部分人想投钱进来，怎么办呢？在你缺钱的情况下，你可以让他们进来，然后公司你自己管理，这叫对方入股。
还有第三种合伙人，这种人没有精力，也没有资金，但有资源。那么这个资源直接可以变成股份，你每年给TA分多少钱，但是TA必须给你对接资源，所以你最起码要找到3种人合伙。
问题
3
客户老说我的货比别家贵怎么办？
商户代表：客户老说我的货比别家贵怎么办？
丁兆领：第一，不要顾客一说“太贵了”你就降价，你要告诉对方为什么贵，贵的道理是什么；第二，你要问TA，“美女你买衣服的时候，觉得价钱重要还是效果重要”，80%的顾客都会选择效果重要；第三，只送不降价，你就告诉TA，我们是全国统一零售价，但是我为了成交你这个客户，我以我个人名义向我们公司申请一个价值400元的大礼包送给你，这是一个很容易就促成的方案，顾客会觉得比打9折还划算。
