湖南日报记者 黄利飞
11月8日，特变电工衡阳变压器有限公司总经理种衍民接受了记者采访。他说，刚出差回来，在非洲谈了一笔2亿元的“大生意”并顺利签单。
“非洲还有一个5亿元的项目在谈，这个月公司产品出口到了10多个国家。” 种衍民介绍，今年衡变的订单总额约85亿元，其中国外订单有35亿元，占比超过40%;预计今年公司的利润将同比增长20%。
前些年，中国电力短缺，各地纷纷上项目，扩大装机规模。如今全国电力装机容量相对过剩，不少电力配套企业步履维艰。“此前衡阳有十几家变压器企业，如今已寥寥无几，而保持着逆势增长的只有衡变。”
种衍民称，这主要得益于企业2010年开始成功实施转型升级战略。
产品升级抢占技术尖端。种衍民引着记者去车间参观一台重达600吨左右的“大家伙”，那是衡变最新研制的世界上电压等级最高、容量最大的现场组装式变压器，填补了行业多项空白。
在整洁光亮的车间，记者还看到了一台±800kV换流变压器。种衍民称，这台变压器打破了少数外资企业的技术垄断，实现了绝缘、纸板及成型件等主原材料全部国产化。
尽管这两款产品目前并没有订单，种衍民说：“我们时刻准备着，即将实施的国家西南环网特高压建设、部分地区特高压跨区联网，需要的就是这样的高端产品，不愁没市场。”
“制造业+制造服务业”双轮驱动。“我们实施了由单机向成套，由‘卖产品’向‘卖服务’的战略转变。以前只卖变压器，现在建设了涵盖变压器、电线电缆、智能组件、工程设计施工等为一体的、较为完整的产业链。”种衍民介绍，目前衡变为20多个国家和地区提供了完整的电力集成解决方案和总承包工程服务。
老工业基地衡阳，正大力推进制造业朝高端、绿色及智能化方向发展，着力培育细分行业领军企业。通过转型升级，不少企业正以焕然一新的面貌出现在激烈竞争的市场。
金化科技集团是衡阳本土企业，1995年成立，生产的水基石墨芯棒润滑剂填补了国内空白。这款供生产钢管(材)、连轧管机组使用的产品，因为性能优、价格低，在国内钢企广受青睐，目前国内市场占有率70%以上。
2008年金融危机来袭，金化集团业绩降幅明显。“企业要保持稳定增长，靠单一产品支撑远远不够，必须多点出击，改变‘单脚走路’的局面。”公司董事长彭琪介绍，公司的气瓶制造、地产开发、对外贸易等业务板块相继上马，并陆续成为金化集团新的盈利点。如旗下生产钢质无缝气瓶、车用压缩天然气钢瓶的金化高容，2014年5月挂牌新三板，是湖南第一家新三板企业，今年上半年实现销售收入2920.5万元，同比增长49.62%。
“金化高容的高压气瓶自动化生产线项目，全部建成投产后销售额有望达8亿元，实现利税8000万至1.2亿元。”产品投放市场后供不应求，彭琪对企业发展前景充满信心。
