■本报记者 王丽新
9月1日，链家与今日头条达成战略合作。链家是房地产行业的“数据库”，清晰到能够知晓一套房子的交易历史，今日头条是内容发放平台，拥有海量用户。两个看似“不搭”的企业因“内容”而达成合作。
据了解，双方以数据分析为核心，用今日头条的内容分发渠道，将链家对行业的原创内容推送到用户手中，以便服务用户，同时增加促成交易概率。
合作做“内容扩张”
简言之，链家与今日头条的合作是“内容+平台+数据”的聚合。
链家网首席市场官宋琦表示：“房产交易频次低且学习成本较高，对于用户而言，是一次高门槛的决策。基于此次合作，链家将通过内容和数据，与用户形成更多的接触点，精准推送房产信息，提升他们对房产交易过程的认知和理解，降低风险。”
宋琦解释称，链家与今日头条将在三个方面进行合作，第一是品牌的合作，第二是用户的打通，第三是数据和内容的整合与共建。在品牌和用户打通上，今日头条app客户端房产频道有入口可以直达链家网看到房源信息。在内容和数据上，链家网的楼盘字典信息、交易数据都会在今日头条上呈现。
据了解，链家已经累积了超过100万套房屋的交易数据，7000万套房源数据以及超过2000万名购房者的用户画像数据。
而今日头条，目前已成为目前市场上最大的移动资讯分发平台之一，用户量高达5.3亿，活跃用户5500万。此外，今日头条也是一个大数据公司，能够通过抓取每一个用户的使用行为，在今日头条看了什么文章，点了什么文章，收藏了什么，看了多久，有没有看完有没有往头条外社交网络分享，对每个用户形成画像。
对此，业内分析认为，基于此，两者才计划进行跨界整合房产大数据，通过用户的活跃度和内容的推送，提升链家的交易量和增加今日头条的用户量。
跨界整合房产大数据
谈及双方的合作初衷，今日头条商业产品副总裁刘思齐认为，链家的数据对今日头条的内容括展来说是一个补充。“内容有三类：第一是信息型内容，通过内容获得知识；第二个是消费型内容，例如看一个电影，看一个小说；第三是服务型内容，例如通过平台了解到附近有一个新开的餐馆，知道哪个楼盘在哪里？今日头条在不断往第二类、第三类内容去拓展，链家在知识型和服务型内容上对今日头条是一个非常好的补充。”他表示。
链家网首席内容官徐东华也认为，这也对链家网内容的生产有利。“把内容同步到今日头条上，可以让更多的用户看到，他们会告诉你大家最想看什么内容，这能提高我们内容的生产效率；其次，我们认为房产领域一定会出现一个特别强的数据公司，我们去加州和同行交流，看房的时候，经纪人法定要提供一份报告，报告里面有很多数据，包括社区的刑事案件的发案率和涉枪案、性案件的发案率，特别多的数据，这对链家来说是最重要的。”
鉴于此，链家网的房产指南频道，未来将在内容层面继续深耕并以精细化的标签形式，实现按需呈现，为消费者提供更多决策参考。而这次与今日头条的强强联合，也将帮助链家与用户建立起更多的连接点，让数据和内容更精准的推送至目标人群。
基于两者强大的数据支持，链家网发布了与今日头条合作后的第一个作品《城市新主人数据报告》。
从今日头条角度看，城市新主人的群体的购买年龄段都是80后为主，购买的资金大部分来自于父母，北京（楼盘）70%是换房。大家都受过比较好的教育，同时也追求比较高品质的生活。但是，这些“城市的主人”收入的变化永远追不上房价。
基于这样的用户特点，链家可以对交易数据及楼盘资源进行有力分析和整合，然后通过今日头条的平台推送。使得数据的力量跨界交融，重整购房信息结构，形成最具个性化的房产内容频道。
显然，双方整合数据后，一方面，今日头条作为资讯分发平台需要优质原创内容的有效整合，不断提升用户体验；另一方面，链家也能通过自身的优质内容和强大的数据沉淀，为更多的购房者提供真实有效的信息参考，提高交易量。
