记者｜任小愚
画一个圈，建一座城
从上海市中心静安寺出发，驱车驶过长江大桥和崇启隧桥时，两边是黄绿色海水笼在灰蒙蒙的雾气中，大约一个半小时，进入启东（楼盘）的恒大海上威尼斯，一片蓝海立即映入眼帘。
恒大海上威尼斯坐落在长江入海口，奔腾的江水在此涌入东海与黄海，三水汇流的特殊地理位置，让信奉“有财有水”的上海人趋之若鹜在这里置业。
2006年，中国恒大集团许家印主席在启东海边画了一个圈，十年后荒滩野地奇迹般变成一座国际滨海宜居城。
从中央大道往海的方向走，水道交错，一座座古典造型的拱桥就像飞越水面的彩虹，意大利威尼斯的经典交通工具――贡多拉，静静地停泊在水岸。无处不见的喷泉和雕塑，让你感受置身欧式风格的园林中，荷、意、法、英、奥欧洲五国风情尽显。高低错落的高层、洋房、别墅散布其间，中央景观大道的尽头是一座超五星级酒店，远远望去，罗马式圆顶让人恍惚回到“文艺复兴”时期。在这座高耸的酒店背后，是白沙衬托下蜿蜒伸展的蔚蓝海岸。
它，不仅仅是一个住宅项目，而且是一片能容纳20万人的宜居城。酒店周围分布着十大功能清晰的建筑：国际会议中心、饮食中心、圣马可演艺中心、健康中心、商业中心、运动中心、羽毛球中心、网球中心、乐世界儿童王国和五国温泉小镇，再加上幼儿园、社区医疗中心和美食街、酒吧街的酒吧餐厅，几乎能满足居住者的一切需求。无论是来这里度假、常住还是商务活动，不用出这片社区，就能从容而悠闲地生活。
这座拔地而起的“空中花园”，让人们惊叹设计者胸中大有丘壑。如果说每个开发商都有造一座城的梦想，那么许家印主席无疑是做到了。
许家印的这个圈画在启东，显然是经过缜密考量。
启东处于三水汇流的特殊位置，独享江风海韵，这是其他地方无法比拟的优势。江海交汇给启东带来了什么？对于食客老饕来说，居首位的就是江鲜海鲜两吃。鲳鱼、文蛤、黄鱼都是启东的特色美食，如果说这里是海河鲜美食的首善之地，也是当之无愧。如果乘兴出海，鱼虾蟹贝即捕即食，入口即化的肉质让人流连忘返。
吃货留恋启东，文艺青年也被这里吸引。处在中国最东部的启东，是华东第一缕阳光照耀的地方，每年都会有不少游客来此看海上日出，拍摄梦幻的日出景观。
更重要的是，启东离上海很近，称得上一衣带水的距离，在现代化的高速公路上开车一个半小时就能到达。未来如果沪启列车开通，到上海的时间更是压缩为半小时。启东到连云港（楼盘）一带没有重工业，几近零污染，自然生态环境远远优于都市，晴天的夜空繁星密布，空气中弥漫着清新的负离子，这样的宜居之品质在喧闹的大都市被人视作“白日梦”。
那么，许家印的这个圈如果画在离上海市区更近的金山、宝山或崇明等区域的海边，是不是更能吸引上海购房者？对于开发商来说，他们会选择性价比最高的地点，因为升值潜力巨大。启东的房价相比上海只是十几分之一。毫不夸张地说，在上海买一套江景房的价格，在启东可以买二十套海景房。中国恒大集团布局启东，以更合理的价格吸引上海人投资置业，其实也是为老百姓置业的深思熟虑。
接近恒大人士透露，恒大海上威尼斯项目是恒大长三角布局战略的重要一步棋。广东起家的中国恒大集团在珠三角发展规模已经相当成熟，10年前开始布局长三角，而海上威尼斯项目，既是进军长三角的桥头堡，也是深度耕耘的战略性项目。
2006年埋下的伏笔渐渐露出清晰面貌。2011年底，崇启大桥通车，启东和上海之间的车程距离更近了，也为2012年项目一期开售平添了一把火。当初的慧眼渐渐得到印证。这10年来，随着项目的成型，恒大的战略重心从三四线城市发展到一二线城市，项目和集团整体的发展节奏非常吻合。
中国恒大集团在长三角的远大抱负，海上威尼斯成为一个清晰的注脚。
项目从2012年开始一期销售，这根销售业绩曲线与长三角人均收入增长的曲线共同向上。中国虽然是发展中国家，但已有2亿人口提前进入发达国家生活水平，长三角城市群人口率先进入富裕水平。尤其是长三角城市群的龙头上海，人均GDP已经突破10万元，对生活品质的要求日益提高。海上威尼斯项目的开发节奏，和城市人群经济实力增长匹配度相当高。
兑现一个蓝海承诺
在上海市区最繁华的地段，经常能看到恒大海上威尼斯项目的巨幅宣传海报。动人的价格配上一整片蓝海的实景图，公寓总价23万起，洋房总价96万起。很多人看到海报，摇摇头，不相信上海周边真的有“蓝海”，以为多半是图片上PS技巧。
事实上，上海虽然名“海”，整座城市以及周边却没有真正的蓝海。
启东地理位置与上海的崇明一水之隔，但有一点遗憾，就是海水浑浊。当年，恒大对于长三角的居住状态做了调研，发现长三角人群最大的缺憾，是没有蓝海；内心最柔软的向往，也是蓝海。而在上海以及周边，2小时车程内的旅游度假资源里，滨海项目虽然很多，真正的蓝海却没有。金山、宝山、崇明等地都靠海，但泥沙浑浊，激发不了人们一丝的浪漫和留恋，无法给游人带来观海、踏浪、戏沙等种种天然享受。
原因何在？中国的河流自西向东，经过青海、西藏（楼盘）、四川（楼盘）各省奔腾而来，最终归入东海，漫漫途中，江河携带了大量的泥沙。长三角地处中国最东部，地势低洼，江河在这里归入东海和黄海，泥沙俱降，导致千百年来滩涂周围的海面始终是混杂着泥沙的黄绿色。
海水不蓝还有什么美感而言？领略过马尔代夫美景的人都对那里纯净的蓝海念念不忘。为什么那里的蓝海如此清澈？因为马尔代夫近海海域深度达到1000米，所有的泥沙都沉淀在海底深处，上层的海水纯净透明，经过阳光折射便形成了迷人的蓝色。而华东无深海，泥沙伴着海水永不停息地冲刷岸边，翻涌不止，难以天然地沉淀到海底，留给海面一片清澈。
人们想要享受海边度假的乐趣，和家人在白沙中嬉戏，在碧海蓝天中体验海上摩托、冲浪等水上项目，只能远渡重洋去国外寻找。但是搭上出国旅游的时间、金钱，成本显然高昂，一年未必能去一次。就近拥有一片蓝海，随时可以有一个想去就去的便利，或者花上周末，从容地在碧海白沙中休憩，在漫天星空下散步，和家人一起享受有质量的娱乐生活，成为都市人可望不可及的梦想。
而恒大海上威尼斯项目的出发点，就是敏锐地发现了上海人的缺憾，他们立意高远，志在通过改天换地，帮助上海市民圆一个蓝海之梦。他们在启东画了一个巨大的圈后，首先就想到用一片碧海蓝天作为整个造城项目最好的背书。
因此，要建项目，先要治海，中国恒大集团计划投资6亿在启东打造蓝海。
这是多么了不起的大思路、大手笔啊！
2012年，在上海展览中心的房展会上，中国恒大集团向人们推出了规划中的海上威尼斯项目，上海购房者对规划中的巨大蓝海既无限向往，也将信将疑。经验告诉人们，开发商画出的饼，未必都能成真，在很多建筑项目里，甚至连小区里的喷泉、人工湖都不能保障兑现，更别说是拥有7平方公里的一整片蓝海了。
但从去年开始，人们亲眼见证规划图纸上的蓝海变成了实景，梦幻般呈现眼前。蓝海的诺言真的兑现了。“当一批又一批上海人坐上看房班车到了启东，首先就直奔传说中的蓝海，无论春夏秋冬，一望无际的蓝海实景就在他们眼前。多么神奇，人们奔走相告。”一位中国恒大集团销售人员透露。
2006年，启东这一片滨海区域还是不毛之地，为了把黄绿色的海水变蓝，恒大采用围堤筑坝的方式，在海岸上建造一圈大坝，围出7.23平方公里的海域，相当于一个上海市两区合并前的静安区面积大小。海水的冲刷被大坝挡住，大坝内部的海水平静，泥沙沉淀到底部，上层的海水清澈，在阳光反射下波光粼粼，映现出层次丰富的各种蓝。
如此大规模的围海筑堤，在中国住宅开发中可谓“第一次”。
这座花园滨海之城的建造历时6年，建筑面积700万方，内海海域119万方，是中国恒大集团在中国第二大地产项目，而中国第一大项目是海南（楼盘）海花岛。“说实话，许家印主席在开发这些超大项目时，远远不是造房卖钱这么简单。恒大海上威尼斯这个项目，承载着恒大集团精心打造、长年积淀的品牌形象和社会责任，所以开发商有一种只问耕耘、不问收获的大理（楼盘）念、大格局，先投资做成民生大事，而不是急于取得收益，碧海银沙就是这样一个项目，它的建成，首先造福于上海乃至长三角民众。” 市场权威人士如此观察分析。
而拥有蓝海的滨海房价确实显得相当亲民。记者在现场看到，三期高层单价仅每平米6500元左右，洋房单价7000-9000元。交付的是全装修房，包括地暖和新风系统，装修成本大约1500元/平方米。也就是说，刨除装修成本，房价每平米仅5000元左右。
这位业内人士还分析说，按照目前上海的房价，如果是在上海区域里打造这样一片大型蓝海花园住宅项目，恐怕只能以惊人的高价成为富人专属的度假胜地。但恒大决定投资时，启东虽然具备三水汇流得天独厚的优势，却是一块未经开发的处女地，投资成本很低，因此开发商能承受较低的销售价格。另一方面，因为恒大的项目遍及全国，吞吐量很大，许多建筑材料、厨房洁具设备向供应商集中采购，大大压低了成本，所以能以亲民价格推出项目。
用“工匠精神”打磨项目
海上威尼斯项目真可谓国内罕见的国际滨海社区。它有119万方内海，58座私属岛屿，岛上的别墅户户临水，每户人家都有泊船位，可以停靠皮划艇或贡多拉。
水城的交通是由水路和陆路组成，水路是行船，陆路依靠桥。有水就会有桥，40座世界经典名桥被一比一复制到这个水城里，也许一抬眼，你就邂逅了巴黎的亚历山大三世桥。
这里不止有巴黎名桥，荷、意、法、英、奥欧洲五国皇家园林的精华，浓缩在海上威尼斯这座城里，1.8公里的中央景观大道，汇集了各种风格的艺术雕像和建筑。
除了建筑之外，植物也是园林的亮点。据介绍，今年补种了1000多株晚樱，在四五月樱花季，花枝遮天蔽日。除了赏樱，水城里还有西府海棠、金桂、桃树、李树、杨梅等各种植物。这里就像一座植物园，大人随时可以带着孩子在园林散步，教他认识树木花卉，孩子可以扔下iPad和iPhone，亲近大自然。
去过意大利威尼斯的人都觉得，晚上它就是一座沉寂的水城，灯光稀少，白天的繁华喧嚣都消失了。而恒大海上威尼斯却是一座不夜城，有赖于先进的声光电系统，一到夜幕降临，美妙的星光夜景便粉墨登场，显示灿烂迷人的魅力，难怪被誉为“永不落幕的园博会”。
如果说园林是身躯，永不停歇的活动就是海上威尼斯的灵魂。夏日来临，小伙子可以去沙滩宝贝啤酒节畅饮，女士们可以相约海上下午茶，老年人可以听听养生讲堂，孩子们可以去儿童中心上外教课、学游泳和羽毛球。活动，成为项目未来成长的生命线。
记者感到，无论是静态的园林还是动态的活动，这里处处可见匠心，项目方正是以品质至上的“工匠精神”打造这个目前中国数一数二的造城项目。
“工匠精神”首先体现在产品设计研发环节。据恒大内部人士介绍，在住宅产品面世前，要先做客户调研。“我们大概收集了8000多份调研问卷，才决定了新项目的配置。从开间尺度，到90平三房的紧凑型房型设置，都是从调研问卷中来的。还有业主提出海边潮湿问题，三期项目中就加了地暖和新风系统，既有利于除湿，对老人小孩健康也有好处。冬天用地暖，热气从地下往上升，老人孩子光着脚丫就可以在家里穿行。”
大到住宅产品设计，小到日常班车路线、班车的增减，项目方都会采集客户意见，每周都会有调研。客户的反馈意见会通过代理方第一时间上传到恒大集团，实现无缝对接，因此新品可以在最短时间面世，改善过去的缺点。
在工程建设上，恒大也有一套缜密的验收流程，确保住宅品质至上。因为施工范围大，所以要做到确保工程质量，必须在流程制度上着手。集团有一套严格的考核管理制度，重奖重罚，确保项目的品质。
据介绍，恒大集团设置了一个凌驾于施工、监管各个部门之上的管理中心，相当于集团的“纪检委”，负责把控施工节奏和产品质量。
精装房完工后，管理中心组织物业、营销、工程技术等几部门联合验收。营销人员会检查精装房的“面子”，比如踢脚线是否整齐，开关、把手是否装得平正，墙面是否找平，如果装修有明显瑕疵，肯定会被客户拒收，影响到营销人员的业绩，因此营销人员会当好检验员的角色。
物业则会把关“里子”，如果业主入住后房子出现质量问题，会打电话给物业维保，如果维保率很高，会影响物业的业绩，所以物业也会把好关。因为涉及到自身利益，所以没有一个部门验收时只是走过场。如果发现一些小问题，项目方会有一到两个月整改期。
除了内部验收，住宅还会经历一道政府验收。到了开放日，项目方会组织业主亲自前来验收。验收流程四道关保证了住宅交到业主手中时，呈现良好的品质。在交房以后，集团还会有满意度调研，电话回访业主，确定业主是不是对产品有良好的体验。
也有业主会担忧，项目的“工匠精神”会不会长期保持，一直延续到入住以后，这决定着住房的真正品质呀。为此，一位恒大内部人士解释，“房地产项目发展的生命线，一个是服务，另一个是文化。从服务来讲，恒大海上威尼斯项目的物业方金碧物业，是恒大自有的物业公司，为业主提供有保障的服务，比如我们每年做两次河系清理。从文化来讲，我们发展是朝人文文化社区方向，会继续提供丰富的活动提高业主黏性。”
供给侧的创新
在这座滨海花园之城，随处可见老人带着孩子散步，画面居家而闲适，已有不少一期二期项目的业主入住其中。
据介绍，恒大海上威尼斯一期二期项目，共有8000多套房售出，其中4000多套已交房，有1000多户业主入住。
项目提供的户型从40多平方米到600多平方米都有，满足不同需求。根据项目方收集的信息，90%的业主是上海人。购房者有几类需求，一种是商务人士，一般会购买独栋别墅，打造成私密会所，主要用于招待朋友和客户。
另一种是投资度假型需求，一些在上海工作的白领，会把这里当做一个度假地，节假日带着家人在这里住几天，享受一下滨海慢生活，比如海钓，烧烤，滑沙，打水球，夏日还有篝火晚会，累了就穿件泳衣下海泡着。孩子可以带到儿童世界，有很多适合不同年龄段小朋友的项目。
目前职业人群算上双休日的话，每年有121天休假。如果不为这些人群的游乐需求找到出口，就会流向海外。2015年，中国出境旅游1.2亿人次，2015年中国出境游客累计消费达2290亿美元。2014年我国“国际旅游收入”为569.13亿美元，同年，出境旅游消费1649亿美元，旅游贸易“逆差”已达到1079亿美元。
还有一种是养老型需求。根据国家计生委的数据，2015年中国60岁以上的老人已经达到了2.2亿人，占总人口的16%左右，上海步入老龄化社会尤为明显。中老年人经济富裕，投资渠道较少，他们愿意在一个碧海蓝天、远离城市喧嚣的地方置业生活，这样一片绿洲可以解决他们养老需求。
和投资型业主不同，养老型业主会在滨海之城常住，完善的配套设施让他们的日常生活无虞，如果要去上海市区也很方便，从启东到上海最近的地铁站杨高北路站只要1个多小时，再从杨高北路地铁站到市中心任何地方，几乎都在半小时车程之内。社区还有13条班车线，到上海市区各个点，比如上海科技馆、陆家嘴(600663,股吧)、人民广场、中山（楼盘）公园、徐家汇(002561,股吧)、五角场等等，每天上下午都有好几班。
比较常见的一种情况是，子女付首付，买房给父母住，自己则是“5+2”生活，5天在上海市区上班，2天到滨海享受周末，把老人和年幼的子女放在滨海。
“一些老人感叹，搬到这里以后，子女来探望自己更频繁了。因为住在上海市区时，子女带着孙辈从城市的一个家到另一个家，环境没有发生本质变化，除了陪父母吃顿饭以尽孝道，没什么其他的附加乐趣。但父母搬到了海上威尼斯，子女周末来这里，既探视了父母，又当成滨海度假，一举两得。即便大人不愿意来，孩子也会吵着来海边玩。”一位已经入住恒大海上威尼斯花园的业主介绍道。
一辆车的价格，成为一种生活方式改变。项目方介绍，随着养老型需求的比重不断上升，在这里常住的老人，渐渐引导更多的年轻人过上“5+2”生活――在都市打拼，在滨海生活。
有一些需求，存在于我们潜意识中，譬如，没有污染的环境，满天繁星，弥漫负离子的空气，没有嘈杂和喧嚣……当没有对应这种需求的产品出现时，我们没有意识到，而如今有了这样的产品，我们的内在需求就被激发出来。
记者感到，住宅本身虽然也涉及到造型设计、空间设计等等，这些不是创新型产品，但滨海宜居城的环境资源、独特品质，却激发了上海乃至长三角人的创新型生活方式。在一个自然、健康、浪漫的环境中享受天伦之乐，这里与我们熟悉的喧嚣都市完全是不同质的。
长三角大都市人群普遍处于“过度透支”的生活状态，有强烈的“宁静”、“纯净”、“诗意”等需求。而恒大海上威尼斯项目，在供给侧提供了一种新产品，满足人们追求高质量的生活、让生命自由释放的感觉，创新型的产品正是发现并满足了人们的这种有效需求。
