限购之后，楼哥楼姐要惨了！
之前提成最多能拿千分之六，有的一个月挣三四万
“济南的有些楼盘，销售人员最多能按照销售额的千分之六拿提成。如果赶上开盘的话，他们能拿到几十万元。”济南南部一家楼盘的置业顾问张铭（化名）不无羡慕地对经济导报记者说。
月入几十万元并非这个行业的普遍现象，但却是今年以来楼市急剧升温的一个缩影。与此前市场成交量不断攀升相伴随的，是房地产从业人员渐鼓的钱包。
猎聘于日前发布的《2016年三季度人才报告》显示，互联网、金融、房地产人才紧缺程度领先全行业。薪资方面，在房地产行业，因其在三季度的发展热度，平均年薪明显高于其他传统行业，以22.33万元的年薪名列第5。
在房地产行业火爆十足的背景下，钱和人都在不断涌入这一行业。不过，眼下张铭已经在开始担心，这样可观的提成还能持续多久，“今年限购之后，成交量确实下降了。毕竟，疯狂只是一时的。”
“挣不挣钱要看大势”
“挣不挣钱要看大势，看大的趋势。”济南一家房地产公司的副总向经济导报记者感慨道，“比如说我的工资。现在我的工资1万6，但我们售楼处的年轻人有的一个月挣3、4万，因为他们赶上了好时候，现在房子卖得好。当然，卖得不好的时候就挣不了那么多了。”
今年以来，房价可谓一度步入癫狂的节点，而感知楼市温度的恰恰是活跃在第一线的房地产销售人员。
18日，在售楼处，一身正装的张铭还在接待着意向客户。在这个楼盘，他已经靠挣的钱买了自己的房子。
“我们主要是拿提成，按照销售额的千分之一拿。有些楼盘最多能拿到千分之六。”张铭告诉经济导报记者，他的业绩还算不错，“今年以来，平均每个月的收入在1万元左右。”
不过他也坦言，“开盘的时候是日子最好过的时候，尾盘的时候收入就会受影响。”
大学毕业后已经入职8年的小李，在一家大型房地产公司北京（楼盘）总部从事行政工作。他对经济导报记者说，“销售人员‘吃提成’，房企内部其他职工则通常是拿岗位工资。如果完成每年的销售目标的话，年底会有非常丰厚的奖金。”
自工作以来，小李的手机从iPhone 4s到iPhone 6s换了一部又一部，他说，这都是单位发的福利。“一些一线城市的售楼顾问，开奔驰宝马的都有，一年收入几百万的很多。”小李说。
同在北京工作的刘丽，4年前从意大利留学回国后进入某房企策划部门工作。她对经济导报记者说，“现在每月2万元的收入还可以。不过，个人收入在很大程度上也是根据公司销售业绩来决定的。”
不过，薪水还算风光的背后，刘丽也有抱怨的时候，“确实干得挺累，感觉完全是在被‘压榨’，夜里加班到12点下班都是家常便饭。”
薪酬波动幅度相对大
在外界看来，房地产是最赚钱的“土豪”行业之一。从今年7月智联招聘发布的数据看，济南地区房地产行业的竞争指数最高，仍然是最吸引人的行业之一。所谓竞争指数，是指简历投递量除以职位量。
在智联招聘济南分公司市场主管程龙新看来，济南的房地产行业在第二季度开始新一轮的火爆交易，库存处于历史较低水平，房地产发展势头良好，相应的就业竞争也非常激烈。
济南一位房地产业内人士对经济导报记者分析说，房地产行业的薪酬水平相较其他行业还是比较高的，月入万元并不难做到。不过，由于对市场景气度较为敏感，在一定程度上，这个行业的薪酬波动幅度也相对较大。“个人的收入曲线，在很大程度上跟市场趋势息息相关。”
直到现在，张铭都清楚记得，“2011年和2014年那会儿，市场真是不好。”他说，“今年限购之后，成交量也下降了。”
2010年的“限购令”曾被称为史上最严的房地产调控政策，政策出台后，房价在2011年呈现下跌态势，直到2012年中旬才开始回暖。不过在2013年楼市经历一轮“狂欢”后，到2014年又出现一波持续降温。
楼市下行，直接反映到地产行业销售人员身上的，是收入的降低。
曾在济南西部一处楼盘做销售的小徐，就在2014年那年选择了离职。他对经济导报记者说，当时整个行业特别不好，在售楼处无所事事，有的人甚至几个月才卖出一套房子。
小徐说，公司管理层人员可能收入相对稳定些，“但我们这些一线销售人员纯是靠业绩吃饭。我当时就开始琢磨跳槽，那时也陆续有其他同事辞职，转投到了其他行业。”
经历过市场起起伏伏的张铭也越来越“清醒”，“有时即便拿到很高的提成我也有危机感，说不定是在透支自己以后的收入呢。谁知道，明年或后年，市场形势会怎样。”
“很难长期干下去”
不仅是楼盘销售人员，二手房经纪人的主要收入同样来自提成，即从卖房的中介费“大头”中按照比例拿“小头”。今年以来，济南的二手房交易市场也可谓风生水起。
不过在房产中介刘欣（化名）看来，他们的收入“远没有外界想象的那么夸张”，“有的同事一个月能挣1万多，但这毕竟是少数。像我一个月平均收入也就3000块钱，有时还到不了这个数。”
“提成少得可怜。”刘欣给经济导报记者算了一笔账，“一套房子佣金1万多块钱，提成百分之十几。可房源不是你的，照片不是你的，你卖了以后也就能拿到提成的60%左右。”
18日，在济南市房产交易大厅，刘欣带着客户准备办理过户手续，这是她从朋友那里接的一个“私活”，“只要能给点中介费就行啊。二手房现在关键还是没有房子卖。”刘欣说，她这一个月就撮合卖出了这一套房子。
在采访过程中，刘欣不时接到客户的电话，询问房源信息。她直言，像这样的电话每天能接好几个，“但最后能真正成交的很少。限购政策出台后，现在大家都在观望。”
另一名房产经纪人小吴则对经济导报记者坦言，今年以来，虽然生意好了，但竞争也越来越激烈，挣钱反而越来越难了，中介费也在不断往下压，“有时一套房子三四家中介在抢。”
对自己未来的发展，刘欣并不看好，“很难长期干下去，这是完全靠业绩、靠市场吃饭的工作，好的时候撑死，差的时候饿死，真正能坚持下来的人少之又少。”
（本报记者王延锋对本文亦有贡献）
